首先讲我们在私域里面第 1 个品，关系品。是用来跟用户打关系的，就是通过关系品建立跟用户的信任，在微信端跟你的用户建立关系。
这样的品要有哪几个特点?
第 1 是复购率低。因为关系品是不赚钱能快速成交的。如果找不到这么多复购率低的产品，可以做定时购。比方说这一周我从 1000 个SKU里面挑出来一个产品，每周做一场。
第 2 是有吸引力。不是那种不一定会去买的那种产品。
第 3 是能快速成交。就是不赚钱，因为他跟你还没有信任关系，他本来是淘系用户，对你 IP还不够熟悉，最简单就是用价格去吸引他，不赚钱能快速成交。
第 2 个是流量品。流量品就是复购率高的必需品，目的是为了让用户产生连续购买。产品跟用户建立关系，一定是用流量品去巩固关系，社群真正的的活跃度是在复购率上，怎么样去产生复购率，用流量品去支撑复购率。能让他持续和你产生关系，天天跟你聊天，天天跟你买。
第 3 个是活动品。活动品是我们只送不卖的产品，目的是为了去增加我们的关注度，你错过就是错过了，所以你要一直关注我，你要持续了解我，我才会给到你这样的内容，
第 4 个是裂变品。这种是高价值的种草产品，平时不买、看上去性价比较低，但是如果拼团，大家几个人一起去买，性价比就会感觉高了。为什么是高价值种草产品?它有内容可以做，如果是一种标品，比如一袋大米我很难去做裂变，它没有故事可以去讲，它不吸引我。
第 5 个是利润品。建立信任后去购买的产品，客单价起码 300 以上，其实最好要 1000 以上，这种高价值产品的利润，建立信任后才能去赚。但如果没有高价值产品怎么做?比方说可以搭送礼品，可以做产品组合，去做会员卡，储值卡、生态卡等。
第 6 个是专属品。就是定制品，给到特定的人，目的是提升用户的忠诚度，比方说很多公司会去做一些周边产品，逢年过节给用户定制。
我们回顾一下这 6 种品里面，关系品一定要有，流量品去跟用户巩固关系，活动品去做活动，利润品要去拿利润，可以先不要裂变品，不要专属品，但你必须想好你的关系品和你利润品的关系，以及你要有流量品去做充值。
