首先我们来看确认产品及模式。在私域里面，有比较典型的两种模式。第 1 种模式叫做适合做生活方式的企业。什么是生活方式?像我们现在做的日日煮，就立了一个身份叫好物分享官。她是一个爱生活、爱美食的人，朋友圈里除了商品，她也把自己的生活展示给大家，希望大家能跟她一样有这样的生活，那她生活里出现的东西都可以作为一个售卖的产品。让用户 45 度角仰望你，让她觉得我也想变成这样子的人，也拥有这样的东西，也过上这样的生活，导致用户想要去信任她，愿意去买她推荐的东西。
好，这里叫做生活方式。我们怎么去判断一个是企业是否适合做生活方式?
首先去看我们核心团队里有没有戏精。
为什么说核心团队?你随便外面找一个IP，万一他今天走了明天走了，非常伤粉。
为什么一定要是戏精，就是他一定要会演，会搞事情，用户才会更喜欢你。如果说你是死气沉沉的一个人，可能平时就不那么讨人喜欢，那怎么能让更多人相信你、喜欢你呢?
甚至我认为所有做私域的人必须都是戏精。在私域流量里面你该招怎么样的人，我们叫做要招渣男渣女，因为渣男渣女会搞事情，会演，那种做完局能让人跳进圈套里面的人。
第 2 点是说看看你的产品是否是高频、高复购。适合做生活方式的品类，比如美妆、护肤、服饰、鞋帽、母婴类产品，能每天让 IP用的。
还有一种模式，我们叫做适合做解决方案的企业。解决方案相对于生活方式它就会比较简单，用户进来就是为了解决问题，比方说祛痘产品、减肥产品，用户肥胖，那我塑造一个减肥营养师身份，然后帮你解决问题，非常简单直白，当然现在逐渐也是生活方式和解决方案结合一起来。
接下来我要放出这张重磅的图，叫做社群里的产品体系，六种产品。我们讲信任是1，信任只是第 1 步，产品才是100。你要跟用户去建立信任，一定是通过产品。怎么去递进用户关系，不让他觉得你天天在跟我杀熟，你在忽悠我套路我，产品其实非常关键。
