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最近，整个线上直播领域涌入了不少商家，除了各平台的政策扶持和助力，不少行业也抓住机会走到镜头前。
据淘宝此前发布的一组数据显示，厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%，其中，服饰、美妆、家居 3 个行业的线下门店直播最为活跃。
不同于服饰和美妆，家居行业更注重现场体验，且客单价高。在线下生意遇冷之后，家居行业也开始向线上狂奔，加码线上直播。
我们观察到，居然之家时常霸占淘宝直播门店导购榜前列。
据居然之家介绍，目前全国范围内有超过 308 家门店开启直播，日均开播门店数稳定在 260 多家。 2 月 15 日至 2 月 21 日，两百多家门店进行了 4810 场淘宝直播。
直播可以在一定程度上缓解家居卖场的经营压力，疫情也推着它们在直播上往前迈了一大步。
家居行业做直播带货的难点
家居行业扎堆线上直播卖货着实让人有些意外。
一方面是受到家居行业品类的限制。
相比于美妆、服装等客单价不高的品类，家居行业的商品一般客单价高，属于低频消费，很难有消费冲动。即便是刚需，大部分消费者往往在买房或装修的时候才有需求。
同时，家居属于重体验和重服务的行业，用户更愿意选择到线下卖场现场感受、咨询，这也给他们的线上直播增加了不少难度。
居然之家方面也提到，他们合作的大部分品牌会提供定制和个性化设计的服务，而这些很难实现线上直播购买。
直播只能在镜头前讲解和展示商品，很难最大限度满足消费者的需求。所以，家居行业直播带货的选品很重要。
居然之家的选品策略主要包括三点：1. 提供直播专享优惠券;2. 直播间引流款、爆款、秒杀品必须低于零售价至少 5 折;3. 其他商品直播间价格不得高于卖场日常活动价。
通过主打低价商品，提供定金优惠、直播专享优惠券等福利，将线上流量引导到线下店体验并转化。
另一方面是导购员转型做主播并不容易。
