通过分析市场上竞品特点，研发新品，突出自身差异化特点。
3、受众分析
产品主要定位受众人群为养育0- 6 岁婴幼儿的妈妈群体，追求有品质的天然生活;辐射人群为追求健康洗护的大众。整体传播计划将会针对这两类人群进行传播。
那么这些人群为什么更愿意花钱呢?从下面数据可以看出，健康安全是 8090 新一代妈妈们愿意溢价购买的首要特质。
在洗衣液市场，大众消费者重视洗衣液的功效和气味，倾向于选择健康安全、温和不刺激皮肤的产品。
分析竞品，提炼出在中国市场差异化传播的主要功能特点为有机酵素;
洞察受众，挖掘洗衣液健康安全、有机天然的具象表达为亲肤零距离。
So，sarasa给中国消费者打造了一个给中国消费者的全新洗衣理念：酵素洗衣，体验亲肤零距离。这个也为之后品牌的推广策略打下了基础。
宝洁的这个案例，很好地示范了品牌如何通过市场调研分析最终差异化推出一款新品面市。
如果品牌同时推出了好几个新品，如何运用电商的思路测试哪个新品有爆品潜质呢?
下面为大家提供几种测品的方法。
(1)直通车测品
这是最常见也是最有效的一种方式，但是观察获取数据时间相对会较长一点，通常要7- 15 天。直通车不仅可以测款，也可以测图。
例如有ABCD四种不同类型的新品。我们同时建立四个推广计划，控制唯一变量，观察这些商品的点击率、收藏加购率、支付转化率哪个更好。数据好的商品更适合做市场的推广。
