如果你做私域流量运营并且认为效率不高，就要重新去反思商业模型设计有没有问题。设计私域流量运营商业模型，对于每一个企业的核心管理层，首先要做的是认知迭代。
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私域运营3. 0 时代的五大认知迭代
认知1：私域流量运营，做的是人的生意
这个是最重要的底层逻辑，以前我在阿里和品牌里时，我们所有逻辑都是货的逻辑，怎样把一个商品卖给更多的人。但当我们在社交私域环境下，我们讲的是一个人效，一个人他到底可以买多少件商品?并且是不是可以把他的社交关系贡献出来?
韩都衣舍在 2017 年就已经是人的逻辑。最初他们是做少女装，再过几年发现它的用户长大了，变成职业女性，变成家庭老婆这个角色，给老公买衣服，给孩子买衣服，也要给长辈买衣服。所以韩都衣舍根据这群用户的变化，做老年妆，童装、亲子装、男装品牌，全部都是卖给这一群人。
同时它去做一些其他品类的代运营。运营逻辑是去思考怎么样能够把流量池不停变现，让一个人买无数的商品，充分利用韩都衣舍集团已经有的流量池。
认知2：私域运营的效率，最终是顶层商业模式的比拼
如果你们公司的私域流量运营效率不高，一定是老板没想明白，核心高管没有把顶层设计搞清楚。核心问题是你的用户到底是谁?你的产品体系是什么?
钱大妈，社区菜场之王， 5 年时间增长了 1000 倍，除了它开了很多连锁门店外，它的商业模型非常完美，它的社群运营完全匹配商业模型。
第一，我们可以看到他的目标客户人群。钱大妈的主打卖点叫做“不卖隔夜菜“，核心目标客户是对生活品质要求比较高，对价格敏感度比较低的白领人士、单身人士和一些年轻妈妈。
所以他们在设计产品体系的时候设计了两套产品。
一套产品是线下的，每天从晚上7： 00 开始打折， 7： 00 打 9 折，然后7： 30 打 8 折，一直到11： 30 免费派送。那些对价格很敏感的低端用户以及老人家，会因为便宜而选择晚上去买，这样就会把白天的菜和时间腾出来。
另一套是针对于它的目标顾客，可以上门送服务，但你要买够 38 块钱，这样就把两群人错开了。
