“ 100 万粉丝量达人的内容如果不好，出现几千阅读也很正常。”小红书用户的粉丝粘性不强，是整个平台内的共识，甚至官方都承认过。
在粉丝粘性差的内容社区中，将直播入口设置得很深，对直播间流量和整体的开播率都有着不小的影响。
“目前直播带货效果好的不是漂亮小姐姐，而是那些人设强、内容比较专一、定位精准的账号，和篇均互动很强，粘性高的账号。”在小红书上发展直播业务的一家机构，分享了他们观察到的带货情况。
但同时，小红书的内容社区有着良好的健康生态，赋予了平台很强的品牌承载能力。
“在我们看来，小红书直播跟淘宝直播不一样。淘宝是不能承载品牌的，但是小红书直播是能为品牌赋能的。”小红书平台上的资深机构负责人木木，给出了他对小红书直播更长远的见解。
木木表示，从数据上来看，价值 3000 元到 10000 元的美容仪器，在小红书的一次直播里，可以卖出几百台。这从侧面佐证了他的论断，毕竟高客单价产品是需要用户对产品有着较强的品牌认知。
而就在今天，有消息人士向媒体透露，小红书“品牌合作平台”的交易功能在经过一段时间的公测后，即将于月底结束公测，并全量向所有合作品牌与机构开放。
类似抖音星图的服务平台全面开放，是小红书在内容社区中探索商业变现中迈进的又一步。
此前参与公测的为小红书官方MCN机构泓文及部分小红书合作品牌，从本周开始，不在公测名单的合作品牌也可逐步参与到线上交易系统，为未来全量接入机构摸石探路。
无论是直播，还是广告平台的上线，小红书的商业化进程在加快，而且越来越快。只是在这个过程中，如何把握好内容社区与商业化之间的平衡，如何权衡平台、机构与商家之间的利益，或许还是需要时间验证。
注：应受访者要求，文中人物均为化名
