其次，直播招商与直播运营也成为了机构的难题。
“商家的思维很奇怪，达人的一篇笔记报价几万可以接受。但直播招商的坑位费报价 4980 一个，还送一篇笔记植入，但他们却不买账，觉得带货预算不算品宣，同样的坑位费不如去淘宝上找中腰部主播。”负责小红书直播招商的运营陈浩，讲述了当前小红书直播招商的困境。
平台上一家机构表示，前几天刚做完一场 100 万粉丝量的头部达人3. 8 女神节直播招商，也遇到了同样的问题，“基本上是亏的”。
据了解，小红书平台上 150 家机构，有自己电商团队的不到10%。
“各位有没有主播刊例”是小红书机构微信群里经常出现的消息，招商虽然并不是很顺利，但是一些较为头部的达人还是有着很多品牌前来咨询合作，机构却缺少这方面的对接团队和经验。
陈浩认为，机构和商家对小红书的电商直播生态目前都处于认知阶段，MCN缺乏一定的直播运营能力，而商家对转化和主播案例比较敏感。
内容与电商的平衡
在小红书上，电商直播与内容社区的联系是较为薄弱的。
目前而言，平台直播的入口相对较深。用户只有关注了达人，才会在关注页有“正在直播”的提醒。发现页推荐直播间的情况，在最早内测的时候出现过，但现在较少出现。
此外，官方会发送消息弹窗来为直播间导流。
相关机构负责人称，官方推送的通知是属于申请资源，需要机构和达人去争取。其次还有一个“推荐直播间”的流量入口，是在用户第一次关闭直播间时跳出来的弹框。
据悉，这个流量入口的规则需要直播间有一定的热度，可以通过刷礼物、发红包来实现。但只是在用户第一次关闭直播间的时候出现，并不会在第二次出现。
但在小红书的内容社区里，公域流量(热门)会形成许多爆款内容，用户实际的内容需求大于对达人的关注度。
