去年 12 月玉匠人结婚，他还策划了一场婚礼卖货会，卖出 200 多万玉石。几天后，玉匠人在快手的“见宝争霸赛”中，一举夺得第一名。短短 5 天时间，他的直播销售额达到上千万。

看了 20 多场直播后

我发现 8 个高客单价产品转化套路

看得出来，大阳、强哥、二哥、玉匠人除了带货力都很强之外，他们都有一个共同的特点就是，带的都是高客单价产品。高客单价产品一般对用户来说，都有很强的决策门槛，不容易转化。

那么他们都是如何卖出去的呢?

两周的时间，我蹲点了 20 多场直播，刷遍了他们发的短视频，发现了 8 个转化套路。

PS：这 8 个转化套路，低客单价的产品也同样适用。

1)引导文案+设置悬念，引起读者好奇

不管产品客单价高低与否，转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。我发现主播们一般有 2 种方式。

第一，短视频封面引导文案。他们会在抖音、快手等平台上发布短视频，短视频封面基本上都会有一个醒目的引导文案，这个文案就像文章标题一样。比如：

买套房只需出一半的钱?

救市信号已经出现

车上最鸡肋的配置

仔细观察你会发现，他们的封面文案一般是悬念型、互动性语句或者强烈肯定式句型。而且，点赞量高的一般会是在文案或者标题里用到这些词：

开发商打死都不会说的秘密、教你一招，省下 XXX、1 分钟学会XXX……

另外，疑问句和祈使句也是标题和文案利器，可以多使用如何、怎样、难道、竟然等词汇。

第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。主播们一般会有固定的直播时间，他们会通过短视频内容引导或者承诺免费送福利，吸引用户看直播。