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前段时间，500 多家房产机构直播“卖房”，在圈内掀起了不小的波澜。

理想状态是 1 天卖它几个亿，现实情况却是，200 万人围观，但不买。

对于直播卖房，很多人认为：这事本身就是扯淡。因为房子的客单价比较高、决策门槛也很高，买房对于大部分人来说，肯定不是一拍脑袋就：买它、买它、买它。

然而事实上，直播卖房不是什么新鲜事情了，很早之前就有人开始尝试直播卖房，还有人利用直播卖车、卖宝石，而且卖得还不错：

比如利用直播个人业绩突破 200 万，成为当地房产销冠的@强哥;每天咨询人数不断，利用抖音就成交 5 套房的@大阳;(坊间传闻，还有人利用直播 1 天卖出 23 套房。)

再比如一年卖 1000 多辆车的快手主播二哥;以及在短短 5 天，卖宝石销售额超千万的@玉匠人……

他们是如何通过直播把房子、车子、宝石卖出去的呢?在强烈的好奇心下，我看了这些主播的所有视频，蹲点了 20 多场直播后，发现了他们共同的转化套路。

房产界、宝石界“李佳琦

‘直播带货有多厉害?

两周的时间里，我观察了 10 多个卖高客单价商品的主播，其中有 4 个主播让我印象深刻。

我发现他们都是行业的资深从业者，不仅吸粉能力 max ，带货力也超强，经常被当地媒体称为房产界、汽车界、宝石界的“李佳琦”。

1)不到 1 年百万粉，抖音卖出 5 套房

抖音上有个房产主播，叫做@我是大阳 ，粉丝们都叫他大阳。

大阳在长沙从事房地产工作 8 年，从去年 2 月份他开始拍摄简单的短视频，不到一年时间就收获了 100 多万粉丝，也算是一个地产界的小网红了。

他的视频大多以专业房产知识干货为主，段子为辅。除了段子外，他还会在抖音上拍一些情景剧，演绎买房子发生的一些趣事。每天找他咨询卖房的客户不计其数，光是在抖音上就成交了 5 套房。