给我们的启示就是，在做转化的时候，先了解清楚用户存在的问题，可以用互动的方式或问卷的形式，然后再根据用户的问题，有针对性地给解决方案，并且这些解决方案一定是你的产品真正可以帮助到用户的。
7)呈现课程效果，让用户立即行动
如果用户能听你讲到这里，他们差不多已经被打动了，可以算是意向用户了。那么接下来可以按照这个公式：行动=动力-阻力，让用户立刻采取行动。
老师是怎么增强用户的购买动力的呢?
他通过呈现课程可以达到的效果，让学员立即采取购买行动，同时引导学员在评论区回复“我要报名”。
这个时候，那些还在犹豫的学员看到有人已经报名了，在从众心理的支配下也就跟着回复“我要报名”了。
当然啦，回复“我要报名”字样的用户，虽说已经有了报名的意愿，但是你真让他们一下子拿出几千块的时候，他们就犹豫了。这个时候怎么办呢?
8)打消用户疑虑，促成转化
还是刚才我们提到的那个公式：行动=动力-阻力。提升了动力的同时，也要减少用户行动的阻力，让那些心存疑虑的用户减少心理负担。具体是怎么做的呢?为了打消用户疑虑，「跟谁学」用了 3 招。
① 强调省钱、折扣以及价值
第一招就是利诱。首先，给那些回复“我要报名”的用户，立减 600 块，让用户感到超值。
其次，再给今天报名的用户送一大堆超值资料。并且告诉用户，这些资料的价格加起来价值上千块，同时利用紧迫感，比如仅限 40 个名额。
最后告诉学员，只有今天的优惠力度最大，明天报名就享受不到优惠了。然后还给这些学员留了条后路，站在他们的角度上说：
今天钱不够报不了名的用户，可以加助教微信预留名额……
方便助教的进一步转化。
② 使用者见证
第二招，动之以情，讲故事。精选一些生动的顾客案例和留言，利用真实的用户使用案例证明产品。比如晒出用户的反馈截图，感谢信等。
