举个例子：前几天我们卖西瓜，一个大团长一个人在一个 800 户的小区，卖了 20 吨。所以宝妈团长的模式，已经没法经营下去，总不能把 20 吨西瓜放到家里，让大家再去你家里拿。
经过一年的磨合，宝妈占比在逐渐下降，店面占比在逐渐增加，这也是慢慢迭代出的模式。
为什么社区团购是一个风口?
1 是去年社区团购行业， 100 亿现金是从VC兜里掏出来。去年长沙我能叫出名的有 200 多家社区团购，现在能过千万的只剩下几家。
2 是获客成本低，从开始到现在，获客好像没花过钱，所谓花钱就是说我们把利润当作费用花掉。但不花钱，也不挣钱，比如卖苹果，一份卖9. 9 元，为了获客卖5. 9 元、6. 9 元，基本上不赚钱。
为什么合并成立新十荟团?我们发现行业的模型是「小区越密集，团长越密集，用户越密集，收益是最高的」。因为配送成本，在开团初期达到了20%，随着密度逐渐的增加降到了3%，省下了17%。所以，现在主打区域，已经有4- 5 个城市圈，突破五千万的营业规模。
合并之后履约成本在逐渐下降，从一开始每单的履约成本达到 5 毛钱，逐渐下降到 3 毛，蔬菜现在可以到 1 毛。
成本就做了一个很大的下降，但前提一定要订单量够大，密度足够密。只是订单量大也不行，因为一个小区卖一份菜，送的成本比菜还贵，所以单品密度一定要大。
过去一年，大家拿了太多的钱，一开始不知道怎么玩，因为市场看似很简单。
其实不只是从基地买水果，拿回来分拣，再送到团长那里，团长再发给客户，这个行业成也微信群败也微信群。因为微信群的蝴蝶效应非常明显，比如质量好，传播是慢慢传播的，但质量差，基本上一天就能“炸群”，而且炸的非常快，各个群也会跟着炸。
所以，这个行业大家一定要注意，无论如何在质量上不能犯任何错误，想做社区团购，质量是根本。因为你是依靠微信群和小程序来做的，微信群的传播速度超出你的想象。
社区团购看群效
群效主要是看群的用户数×转化率×客单价。随着业务的发展，小区渗透逐渐在增加，现在有店面的微信群基本上每个月平均可以达到 9 万以上。
如何提升群的人数呢?比如，试吃活动，特别是夏天的时候，晚上大家溜弯，两个小时可以加一个 500 人的群。
