2)控制价格狙击苹果
根据撇脂定价法，华为本可以凭借 5G 技术将价格定得更高，但是为什么华为没有这样做呢?
我猜，一方面是为了提供大众普遍可接受的价格，另一方面则是为了狙击苹果。
什么意思呢?
5000 左右的价格，一些用户本来会选择 iPhone 11 ，但是现在华为不仅推出了 5G 版本，价格还比 iPhone 11 还便宜。
这样一来，那些并不是非要 ios 系统的用户，可能就会去买“更划算”的华为了。
3)最低配置价格压制 MOV
更狠的是，华为在向上狙击苹果的同时，向下还在压制 MOV(小米、OPPO、vivo)。
我们可以看到，之前华为的 Mate 的低配系列价格一直是 4499 ，这次却“加量降价”，便宜了 500 元，这是什么道理呢?
因为 Mate 系列是安卓高端机型，在各个方面的性能都比较突出。所以当华为把价格定到 3999 时，相当于把小米、OPPO、vivo 价格往上突破 4000 的路给堵死了。
大部分人都会想：
我花 4000 就能买到华为旗舰机，为什么还要去买你小米、OPPO、vivo 呢?
“高性价比”荣耀，低价渗透市场
除了采用撇脂定价策略的 Mate 系列之外，向下压制 MOV 更为明显的，还要数华为的“Honor 荣耀”。荣耀系列采取的定价策略是“直接最便宜”的渗透定价策略。
渗透定价策略指的是，在产品进入市场的初期，采取低价策略，从而尽可能吸引更多消费者、提升市场渗透率的营销策略。简单来说就是，薄利多销。
