以跟谁学为例，作为 2019 年较为瞩目的在线教育公司，它的获客转化就践行了这个逻辑。
首先，利用外部投放、公众号矩阵、朋友圈、抖音等渠道获取流量，然后导流至免费直播课，免费课以群的形式进行，同时在群内宣传其他免费活动，并引流公众号。
其次，通过大量免费课的清洗，会有部分意向用户涌现，此时推广 50 元直播课，以低价吸引这部分用户，并提供高频、集中、趋向高价课水平的内容及服务。
最后，经过 50 元课筛选的用户，因为痛点引导和更完整的服务需求，会选择报名高价课如秋季长期班，而因为教育产品的连续性，高价课用户会进行复购，至此完成变现。
其实，在线教育的流量转化有较为经典的三个方式，被称为三板斧，即直播、体验课和诊断，大多数公司采用的三级火箭模型，都是由这三者组成。
直播一般包含讲座和公开课两种模式，讲座内容多为生涯规划和学习方法，公开课则是知识点和解题方法的讲解，多以免费、名师、痛点作为吸引噱头。
体验课面向有直接需求但犹豫的用户，利用超预期体验和服务催生获得感来打动对方，形式分为一对一预约试听和社群集中服务，课程形式与高价课相同。
诊断往往与体验课结合使用，可以看作体验课的一部分，有统一测评和个性检测两种形式，目的是匹配、筛选、分层，最大化提升转化率，同时会安排一对一服务，进一步超越用户预期。
那么，三板斧如何组成「漏斗式付费转化体系」?
很简单，由直播作为第一个承接品，对流量做第一波筛选和激活，之后由嵌入诊断的体验课来承接筛选后的流量，而为了保证规模化和提高效率，此过程通过精细化、高品质的运营实现，最后就是导入高价课，完成变现，即直播->体验课+诊断->高价课。
总的来说，通过以三级火箭为基础逻辑搭建的漏斗式付费转化体系，是一个相对高效实用的转化思维模型，而以此设计具体的转化路径，可以解决较为棘手的流量变现问题。
