新榜：你们是怎么选品的?
贾万兴：我们其实一共选了 14 个产品，打算每个产品讲五分钟，一个小时就结束了。但主要是聊嗨了，用户评论也多，跟他们互动就多，到最后 100 多分钟才说了 11 个产品，有 3 个没来得及说。
一方面直播里有些妈妈说我们已经很疲惫了，因为直播最后有个大奖，她们说能不能把大奖抽了她们要休息了，照顾孩子本身比较累。另一方面包妈也比较累了，就砍掉了一些产品。
这个事挣不挣钱没关系，但用户体验要尽量好。这次还挺幸运，没有出现网断了之类的……
新榜：这次直播有多少人参与呢?
贾万兴：这次前台后台加起来大概 10 个人左右，在办公室的有 5 个人，比如盯着手机的、同步一些信息的，还有的人会把产品给她，还有助理;另外场外有客服等同事，去后台生成优惠券，产品卖光了要联系、上预售。
新榜：有没有特别最受欢迎的单品?
贾万兴：我印象特别深，最后有一个鱼皮，几分钟买了 3000 多袋，当时导演说别播了休息吧，包妈说不行我中午都没吃饭，我要把这个播了要吃一下，可能是这种很真实的聊天挺打动用户的，全部都卖光了。
新榜：选品价格有什么特别考虑吗?
贾万兴：因为腾讯直播带来的用户更多是我们站内的用户，还是平时买这些商品的这些人，所以我们会选择相对来说卖得好的产品、有故事的商品就可以了。说实话我们都没特别考虑这个直播要卖多少钱，我们的出发点其实就是跟用户聊聊这些产品。
新榜：没有目标吗?
贾万兴：没有，完全没有。我觉得这是一个特别好的形式，把产品背后的故事面对面讲给粉丝，能卖出多少其实是超出预期的，比想象中好很多。我们还是比较佛系。
新榜：你们有做复盘吗?
贾万兴：我们昨天开复盘会，发现有些直播准备工作还是可以优化，但最大的一个挑战是，如果这变成一个定期活动的话，怎么让用户有比较强的得到感，说实话还没想透，需要琢磨一下。
新榜：优惠券不能带来得到感吗?
贾万兴：这并不是一个很完美的方式，给优惠这种形式我们第一次尝试是最简单的，但如果每次都给这个优惠，慢慢就没意思了。
我的感觉是，视频这种模式会让用户产生直接的得到感，这个产品哪好哪不好，而直播又有互动，把两者的优势运用起来，这个直播会产生不一样的得到感。要是给优惠券的话，我在图文里一样可以给。
你可以理解成，我们的第一次直播是把打折促销搬到了直播平台上，仅此而已。我们甚至没有用到这个平台最核心的能力——产品的展示能力，用户的互动能力，但再思考一下可以做得更好。
新榜：怎么才能做得更好呢?
