在李佳琦背后，是一大批同样想成为美妆KOL的BA，也是欧莱雅新零售的“BA网红化”战略。
2019 年开年，美宝莲推出新品麻将口红、欧莱雅推出小钢笔限量礼盒。李佳琪拍了 2 支试色视频，获 2000 万播放量， 70 多万的产品点击及引导进店，卖空了好几个色号。
这是“BA网红化”的强大带货能力。
回看 2016 年，在我们的印象中，直播天然属于帅哥美女，属于劲歌热舞，属于电子竞技，没有人会觉得直播这个形态可以和电商产生联系，是阿里一路在摸着石头过河。
淘宝直播的出现，帮助商家从运营“流量”转为运营“人”，本质是创造了一种新的信任方式。
2018 年，进入淘宝直播的 100 个用户中有 60 个用户会到店铺页和商品详情页，但到今天这个数字变成了65%。截至今年的 330 盛典，有 81 位主播成交破亿，用户日均在淘宝直播的观看时长超过 30 分钟。
这是一份非常亮丽的成绩单。
那些以前不大看得起直播的品牌，现在都在积极接触这个新业态了。越来越多的大牌想要培养出第二个李佳琦，他们开始尝试着和电商主播进行合作。专业的选品，忠实的粉丝，用最少的时间获得最大的效率，把产品更好地卖出去，这是大牌改变观念的原生动力。
《 2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》给出数据： 2018 年淘宝直播平台带货超千亿，带货同比增速接近400%，可购买商品数量超过 60 万款。边看淘宝直播边“剁手”，已经成为很多人的新网购方式。
如果说三年前淘宝直播诞生时还属于新事物，那到今天淘宝直播已经成为了电商行业主流的商业模式，成为了商家的标配而非点缀。
从“直播元年”到“直播已死”，手淘只是倔强地坚持着自己的初心：信任，丰富，和高效。
