原来是在柜台一对一进行导购，现在则是在镜头前，每天面对粉丝，教她们化妆，教她们选化妆品。原来在线下帮别人卖东西，他帮人化一个小时的妆，可以卖 2000 元的货，但是当了主播之后，可以卖 20 万、 200 万。
就像做梦一样，李佳琦自己都不敢相信，“我现在这么有钱了”。
没有哪一行是容易的，网红主播一开始也默默无闻过。面对直播间的几百个粉丝，李佳琦也有些心灰意冷，甚至想回湖南老家找份稳定的工作，还是比他小两岁的经纪人劝他：“再坚持两天吧，就两天。”
一夜之间，他的粉丝上涨到两万，然后就水涨船高，一路上扬到十几万、几十万，这个由六个糙汉子组成的美妆团队，收入翻了几十倍都不止。
“每个来到淘宝盛典的主播，都有一个自己拿奖的梦想。” 2017 年李佳琦第一次参加盛典的时候大概播了三四个月的时间，有了一波还不错的成绩，他以为自己会有一个最佳新人奖的，可惜并没有，他只是在台下看着薇娅、祖艾妈她们在台上领奖。当时李佳琦就和同事和老板说了一句话：“明年我如果不能跟他们站在一起领奖，我就不要再做这件事情了、不做淘宝直播了。”
如愿以偿。
我们看到的李佳琦皮肤白皙神采奕奕，但声音却嘶哑得和他清秀的外型一点都不相符，因为主播的工作并不像看上去那么轻松。
每周一三五中午 12 点到下午 5 点选品，晚上 7 点到次日凌晨 1 点直播，之后卸妆、夜宵、总结、复盘、看各种美容资讯，凌晨 4 点才能睡觉。一分钟卖掉 15000 只口红，一场直播在自己嘴上试涂 380 多只口红，被称为“铁唇哥”，“口红一哥”的名号就是那个时候来的。
坚持有坚持的痛，但也有它的魅力。那种美，倔强又决然。
2018 年，李佳琦受欧莱雅的邀请推广品牌戛纳限量版的口红，李佳琦成为了第一个走上戛纳红毯的淘宝主播，与奚梦瑶、王源一起。
同一时间，在他的直播间，戛纳口红的前两千名预售活动秒空。这样的带货能量，远超二线流量小生。
李佳琦常跟他的团队说的一句话是，“我们不是在卖货，我们是在卖自己的三观和人设。你一定要把自己的三观确立得非常好，让顾客相信你的产品之后，更相信你的人。”因此也有很多商家称李佳琦的选品为全淘宝最严格的选品。
粉丝对个人IP的认可源于他对粉丝的责任，“我现在卖的所有产品都达到了一定的标准，我是真心给大家推荐的。”
2019 年，他的目标是创造出属于自己的美妆品牌。
这是一个新的时代，它可以包容一个男生推荐口红，赋予他一流的人气和顶级的带货能力，这是最好的时代，这是我们的时代。
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因为有了因为，所以有了所以。
