如果你是抖音、快手等短视频平台的常客，你一定听说过“为用户养奶牛”品牌故事。
凭借“买牛奶比养牛好。”的概念，认养一头牛似乎抓住了营销的关键，一举成为“新晋网红”。
近日，认养一头牛披露招股说明书，拟在上海证券交易所主板上市，拟发行不少于4047.海勃日戈智能牧场建设项目将筹集06万股资金。
从品牌成立到现在只有六年的时间，认养一头牛却迅速跑向资本，收获了四轮融资。现在他站在上海证券交易所的大门前。这背后的增长逻辑是什么？
“一头牛”背后的故事
讲一个好故事已经成为现在“网红品牌”出圈法则之一。
与传统老奶企的历史厚重感相比，认养一头牛的故事是创始人的故事“小黑屋”事件开始了。
徐晓波在2008年意识到“三聚氰胺”事件中，国内乳制品品牌受到了前所未有的打击，消费者对国内乳制品产生了信任危机。问题的背后是消费者未能满足安全需求的痛点。这个痛点本质上不是产品，而是认知本身。
正因为如此，故事从头到尾都围绕着它“如何改变消费者的负面认知？”这个核心。
自成立以来，养一头牛就致力于打造让消费者喝得放心的牛奶。同时，精确定位“我们不是卖牛奶的公司，而是为用户养牛的公司”，这种新颖而原始的营销定位准确地击中了许多消费者的痛点，培养了消费者的认知。
然后，通过连接和互动牧场牛奶来源、生产制造、物流供应链等环节，所有这些环节都是开放和透明的。喝好牛奶，养牛，从源头管理信任，建立安全意识，扭转负面意识，进一步提高老用户对品牌的信任。
借助营销套路，“认养一头牛”网上销量飙升。“认养一头牛”创始人徐晓波曾表示，网上销售占公司渠道收入的70%。根据指导数据，2021年618年，天猫平台上一头牛的销量居乳品品牌旗舰店销量第一。
虽然养牛确实通过这种营销策略获得了一定的市场地位，但乳品企业长期发展的关键在于奶源。
卖牛奶容易，养牛难？
依托品牌知名度的提升，今年认养一头牛的业绩增长势头强劲。根据招股说明书，2019-2021年，认养一头牛的收入分别为8.65亿元、16.49亿元及25.复合年增长率达726亿元.27%。随着经营业绩的稳步增长，公司资产规模和所有者权益不断扩大。截至2021年底，公司总资产达到41左右.02亿元。
养一头牛靠独特的营销策略冲出重围后，在产业链控制上还有很大的提升空间。
招股说明书显示，2019-2021年，认养一头牛的网上销售收入分别占主营业务收入的62%.30%、77.50%和77.67%。从数据来看，在线渠道对其收入增长影响很大。
虽然在线渠道增长良好，但也存在一些风险。例如，摩根频道曾经调查过，在网上旗舰店销售牛产品的商店不仅仅是官方旗舰店。以京东为例，搜索“认养一头牛”店后发现有三家以旗舰店命名的店铺，更全面的店铺销售和认可一头牛的产品，三家店铺的价格和包装有明显差异。
线上购买渠道多而杂，可能会容易出现一些影响消费者产品体验的一些问题发生，这也是认养一头牛需要去考虑的。
从乳制品市场发展的角度来看，随着乳制品行业增长逐渐放缓，数据显示，乳制品行业正在从增量转向股票竞争，2015年中国乳制品行业规模4896亿元，行业增长达到顶峰，增长逐年下降，从数量增长到价格增长。
如今，蒙牛和伊利的市场份额已经达到40%左右，而且“认养一头牛”此时，如果你想回到线下市场，你不仅需要建立自己的工厂来确保食品安全，要扩大线下渠道，这需要大量的资本投资，这个测试并不低。
此外，认养一头牛的奶源并非全部都是“自有奶源”。招股说明书显示，光明乳业、君乐宝、中垦华山、贝因美、佳宝乳业等厂家均为其加工厂。这也意味着一些认养牛的产品是OEM牛奶，其独立生产能力需要加强。
据悉，认养一头牛此次上市募资资金，主要用于建设海勃日戈智慧牧场建设项目。奶源是乳企行业的玩家们比拼的核心点，认养一头牛为何选择在此时冲击上市也在情理之中。
结语
乳制品行业仍然是一个竞争激烈的行业。目前，乳制品行业的消费者忠诚度不是很高，因为现在产品的同质化问题越来越严重，许多产品的营养含量大多相同，有许多品牌供消费者以同样的价格选择。
未来，认养一头牛必然会深入其他品牌的腹地，开展实战。这也意味着牛奶的来源和销售渠道都会给认养一头牛带来一些挑战。
然而，乳业一直期待着一个“鲶鱼”它的出现激发了该行业带来的良性竞争。就像活力森林一样，网络名人品牌是否能成长为红色，不取决于市场营销，而是取决于其真正的竞争障碍。故事的新鲜感转瞬即逝，影响了a股上市，可以帮助养牛摆脱网络名人标签实现转型，以及市场的考验。
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