从事营销的人都知道营销4P是什么？即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place )。
要说营销4P真正的价值实际上是在乙方欺骗客户，真正了解价格定价机制，了解营销大师的核心原则，不多，没有十多年的人性思考和理解，是不可能的get到4P真正的奥义 。
现在搞营销的动不动说4P，用我的话来说，其实是新的4，欺骗甲方，嫖娼计划，编故事，计划无法落地P 。接下来我就用我的所见所闻为大家揭开营销圈广为人知的4P营销新理论。
第1P：骗甲方
准确地说，这实际上是一种欺骗，不能达到欺骗的程度。因为做营销案例的人，即使99%的客户没有这样做，也总会因为甲方自己的努力，只是做一个毫无价值的营销计划，这种钉汤的信用，自然会是乙方的大书 。
想象一下，如果成功有一个方法论，那么学习这个方法，为什么有这么多企业不能做，不是因为愚蠢，而是想做一个企业在正确的时间、正确的地点和三者是必不可少的。
就像你现在做一个新的网络名人品牌，用过去完美日记和花西子的打法，或者极端来说，还是完美日记和花西子的人，可以重建同一个品牌吗？当然不可能。时间变了，没有这么低的价格渠道。
营销机构不是，不会考虑外部环境，而是一套营销理论，社会进步，市场动态，此时这个场景所需的营销案例，必须不同于过去，不想几个口号，设计几张海报一切都好。
想想看。今年有没有给你留下深刻印象的新口号？消费者不记得为什么甲方会被乙方愚弄定口号？因为乙方只会这样做 。
第2P：嫖方案
我最烦的是那种嫖娼计划的人。没有像我这样干净的人。我从不嫖娼我的计划。我只从中学习和致敬。就像前几天被炒得沸沸扬扬的小曼和短视频的模仿一样，有些情节是一模一样的，甚至比原著还要受欢迎。
这还不是最气人的，最可气的是我们做的方案没落地就被别人嫖过去了，那才是心里有苦说不出。据说小扎的脸书还是抄袭了朋友的方案，反正电影里是这样讲的，真相如何，我也不晓得。
还是那句老话，世界计划是一个很大的复制品。当我们做新项目时，我们通常会做竞争产品分析，看看竞争产品的计划，然后从中学习灵感，所以嫖娼计划是一种非常正常的行业现象。
问题是你参考的百分比是多少？如果是一两个镜头，别人说你是致敬，如果是完全复制，除非你是漫威漫画，别人会说你叫复制，否则绝对会被称为抄袭。
有时，即使乙方制定计划，他们也会从过去做得很好的案例中学习，比如电梯广告和洗脑广告。为什么每个企业都做洗脑广告？是因为他们都有同样的意识吗？当然不是。我猜乙方一定参考了过去的成功案例，发现洗脑广告可以跳出许多广告形式。
所以，当来了新的客户时，自然会推荐洗脑广告案子了。有一次，我在电梯口数了数广告，3个广告，有2个是一句话重复讲八百遍以上的。我很喜欢吃红烧肉，但是吃多了，我也会觉得腻，用户对洗脑广告的认知也是如此，劝乙方早点收手吧 。
第3P：编故事
为什么B字开头的编故事也会收集P里面，因为历史上有名BP营销活动中，一位营销大师通过一个惊人的营销案例，帮助荷兰一个初创的五人小团队在三年内登陆纳斯达克。
他们的团队之所以能有这样的运气，是因为在做产品推广的时候，团队在广告语中误会了pa写成了ba结果导致全球传播，用户数量飙升，三年内录得10亿用户，因祸得福，上市成功。BP的故事。
是的，这个故事是我编的。与其他营销人员不同，这显然是一个故事。我们必须认真地说，我们有证据可查。编故事是每个营销人员的基本技能。与枯燥的产品介绍相比，一个好的故事真的能打动消费者 。
我曾经把故事比作一种可以传递的媒介。有了故事，用户可以传递品牌，形成品牌的自我传播。大多数品牌本身都没有故事。创始人创办这家企业的可能性是因为一个原因：赚钱。
那些说是为了让妻子这样的人不再受到分娩的痛苦，不再像过去那样受到皮肤暗沉的影响，等等，都是噱头，不要当真。
另一个故事是引用经典，说创始人是某种文化的第几代继承人，这有点真实。如果没有依据，企业永远不敢这么说，但让我相信，仍然有缺点证据。
就像最近在海南看到一个学生突然着火一样，他之前去过各种媒体，简历光鲜，参加过阅兵，拿过兵王，做出了巨大的贡献，跨越了几个大军种，被长篇报道，最后一验证都是编的。不得不说，这个人如果做营销，绝对是大师。
第4P：方案漂浮不落地
做营销最常说的一句话就是:我的计划没问题，就是执行不到位，效果不好。这是有道理的，但可能不是全对的。
并不是每个企业都有一个马云助理，可以把马云吹牛落地，只有一个离线彩票活动，你让十家实体店做，会有十个结果，做好是选择计划吗？如果你做得不好，如何解释？
营销人员应认真考虑企业的实力和团队能力。有些企业有很强的商业团队，可能不擅长营销。有些企业经营能力强，落地效率高，案件可以天马行空。没有好的或坏的案例，只有落地不到位 。
我记得一位企业家花了数万元在营销机构买了三套解决方案。拿回来后，他根本没有安排着陆，而是把它们放在电脑里。每当有客户参观时，老板都会拿出这些案例告诉客户：看，这是我们的案例。它和我们公司一样强大吗。
因为不知不觉，有时候会忽悠客户，签单。这可能是漂流案件的唯一价值。
最后
其实这篇文章的目的是希望大家不要只看大师的理论，要有自己的想法，不要吃前人嚼过的馒头，这样大家只是一台复读机。人生失去了意义，要多做原创真实的案例，这样才能创造新的世界。
作者:老虎讲操作，职场新人启蒙读物——《公司离不开全栈运营高手》作者；运营推广牛，千万流水项目运营商，多平台专栏运营商，专注于产品运营推广，擅长品牌建设和爆款制造，被称为运营行业的肩膀。
