弯道超车,无时无刻不在发生
根据思创客品牌咨询的观察,在2019年3月发布的报告中,美团外卖的市场份额超过64%,几乎是饿了么市场份额的两倍,饿了么在外卖市场发展了5年的优势,却被美团抢占了先机;
美国东部时间5月16日,仅成立了不到一年半时间的瑞幸正式登陆纳斯达克市场,打破了最快上市的记录,线下规模已经有超过2000家门店,而外卖咖啡品牌连咖啡自2015年就推出了COFFEE BOX,但目前仅有400多家门店与咖啡车间,品牌知名度远低于瑞幸;
不同品牌相似产品的博弈,随时都在发生。
当你的品牌被人超车时,究竟要怎么做,才能切实做到防范有加,回击有力?
今天思创客品牌咨询就从品牌建设及保护的角度,和大家聊一聊这个话题。
9月底,乐乐茶推出了与三只松鼠联名的坚果茶宴系列饮品,网友就发现不管是产品设计、产品名称还是包装,都神似茶颜悦色,引发了双方粉丝的热议,茶颜悦色官微称其为“不管不顾的原创”,回应要平常心面对,致力于做更好的产品给粉丝,这件事也就逐渐平息了。
图注:乐乐茶推出了与三只松鼠联名的坚果茶宴系列饮品
图注:乐乐茶推出了与三只松鼠联名的坚果茶宴系列饮品
茶颜悦色成立于2015年3月,而乐乐茶成立于2016年,相对乐乐茶在城市选择上的广泛铺设,茶颜悦色则是深耕长沙本地,也正是因为这个原因,才让乐乐茶在长沙之外的市场推广中,有了填补认知空白的机会点。
面对竞争者的强烈攻势,企业往往会从产品、渠道、运营等方面寻求突破点,殊不知,做好品牌,就能在竞争中保持住自己的位置 。
全面系统的品牌才能保护品牌
思创客品牌咨询提醒:要想防御弯道超车,品牌是最大的护城河,因为弯道超车其实都发生在同一品类的优先选择上,相同功能和品类的产品,消费者的心智一旦饱和,再想进入是很难做到的。
一旦消费者心智中一个品牌先形成了明确的认知,同一个认知下就很难容纳过多品牌,这是为了降低决策成本而自然形成的惰性心智。
看到茶颜悦色后,很多人首先会想到的是:他们的品牌做的很好呀。确实,茶颜悦色的定位是“有文化”的奶茶店,品牌辨识度很高,无论是产品、产品名称、杯身还是门店都是极具特色的中国风,向博物馆和画师购买了名画的版权使用,不管是饮品还是周边文创产品,都取意精妙,将传统文化与茶文化完美结合在一起。茶颜悦色用明确的中国风先在当地形成特色,成为长沙的特产吸引游客打卡。
但是对长沙之外的消费者而言,由于门店难以触达,没有体验就没有记忆点,而且一些地区出现了山寨品牌混淆认知,只靠粉丝的口碑传播和晒图,茶颜悦色的品牌定位很难在消费者心智中形成鲜明认知。
