百万播放背后的0转化 网红营销原来还有这些坑

2020-03-23 16:10:52刘景俊

2019年,电商卖货“传奇”李佳琦、薇娅们一下子让网红直播卖货忽然间走上了快车道。

2020年,新冠肺炎疫情的肆虐,忽然间让全民都进入了短视频、直播卖货的时代。

后疫情时代 直播带货持续走高

在2019年“双十一”期间,淘宝直播两大王牌——薇雅和李佳琦直播房间的同时观看人数就超过3000万。李佳琦实现成交额10亿元,薇雅实现成交额27亿元,带货能力甚至超过了顶级电商。薇娅背后的网红电商公司谦寻凭借9.71%的UV占据冠军宝座。而李佳琦背后的美ONE以3.17%的占比排名第四。

今年3月3日,“网红电商第一股”如涵发布了截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报。财报显示,如涵第三季度净收入为人民币4.821亿元,同比增长25%;归属于公司的第三季度调整后净利润为2100万元,去年同期归属于公司的调整后净利润为1550万元。

虽然如涵做为第一批网红电商公司,在去年双11的成绩排名远远不如李佳琦和薇娅背后的 谦寻和美ONE。但也呈现出一股借势上升的势头。这也昭示出网红电商的发展将全面进入提速时代。

数据来源:艾瑞咨询

从艾瑞咨询发布的《2020年后疫情时代中国线上泛娱乐市场展望》可以看出,功能性直播将带动直播市场与相关产品同步增长。头部主播受疫情影响较小,新进活跃观众热情高涨,而超八成用户愿意持续观看直播。

疫情的肆虐,进一步改变了人们的消费方式。虽然随着疫情威胁的降低直至全面解禁,受到疫情影响的各行业将全面复苏。但疫情带来的后遗症还将影响很长一段时间。由于大众对人群聚集的担忧,餐饮、零售、旅游等行业的恢复还有很长一段路要走。

而那些因疫情影响持续走跌的行业,不可能坐以待毙。疫情会死人,经济下跌同样会死人,长时间下去可能更多。寻求新的营销渠道,比任何事情都要迫在眉睫。在网红卖货成为电商营销最强生产力的同时,各领域商家预计也将开展“报复式卖货”,利用短视频、直播打开新的突破口。

可以预见的是,未来几年,社交内容与电商平台将进一步打通,网红经济在更加规范化、规模化的同时,将会有一大批直播平台、短视频平台、MCN机构脱颖而出,从而让网红社交电商产业进一步做大。

后疫情时代,短视频、直播产品下的网红经济将迎来持续性的增长。

网红经济持续升温的背后 对商家来说还有很多坑

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