丁磊的三个故事
6月11日是丁磊上半年最忙碌的一天。
上午9时30分，网易正式在港交所挂牌上市。作为创始人，丁磊上台完成了“云敲锣”，并为所有网易员工发表了豪言壮语，鼓励他们做“勇敢的梦想家”。
处理完上市相关事宜，晚上8点，丁磊再次来到直播间，开始了快手上的第一次带货直播。纵观整个电商圈，电商平台老板亲自给平台带货的并不多，再加上丁磊自己的名气，这次直播可以说是非常有趣了。
熟悉丁磊的人都知道，他是个十足的吃货。每年在乌镇互联网大会上，他都会请一桌互联网巨头来尝尝自家的猪肉，从不吝啬资源。
因此，本次直播中近一半的产品都是网易严选的食品。每当谈起这些美食的来历，丁磊总是滔滔不绝，只讲了三个故事。
第一个故事是丁磊“养猪”的经历。为了找到最美味、最具经济价值的猪肉，他几乎搜遍了海外所有的黑猪品种，从海南的五角猪到西藏的藏猪，再到山东的莱芜黑，终于找到了浙江最好的品种。 . ，颇有几分“千里寻他”的沧桑感。
第二个故事是时隔30年的“重逢”。丁磊20岁的时候，不小心吃了一种叫“香菇脆”的小吃，味道让他难以忘怀。他让手下联系了所有做香菇的代工厂，送来样品给自己尝尝。最终，他用味蕾的记忆，筛选出了这家他永远忘不了的台厂。
第三个故事与丁磊的“嫉妒”有关。吃饭的时候，丁磊在吃面的时候加了一些餐厅里的老醋。他从来没有吃过那种味道的醋。于是吃完晚饭，他一路“追踪”了厂家，想弄清楚醋的美味秘诀。原来，这是一种手工制作的八年陈醋，可以酿制一年，贮藏七年，才能有一种难得的味道。
丁磊讲的这些故事都与“搜”有关，正好体现了网易“严选”的特点。食材经过严格挑选后才上架，这既是网易电商的特色，也体现了平台对消费者的责任。
别的不说，至少在记忆方面，丁磊还是付出了很多。
5% 的销售额为 7200 万
丁磊直播除了精彩的讲故事外，也存在一些问题。
虽然这场直播名义上是由丁磊领衔，但实际上丁磊在整个直播过程中的发言并不多，只有5%~10%左右。相比之下，作为主持人的华少是“秀”的主角。. 在持续了四个多小时的事件中，丁磊实际上只在场两个半小时。
与其说丁磊是外卖员，不如说丁磊是被邀请到直播间的特邀嘉宾，负责从“专业人士”的角度解释产品的特点和产品背后的故事。 “ 看法。如果是专门为丁磊看直播的观众，收视率未必令人满意。
此外，本次直播的节奏也略显不足。与“同行”的紧张安排相比，丁磊的直播显得不紧不慢，这也导致了最终订单中的产品并没有售罄。
从结果来看，本次直播在快手和网易严选App双平台创造了超过7200万元的成交额，累计收视超过1600万，最高同时在线人数100万，订单超过20万. 结果达到了预期，但与其他大佬的战报相比，并不耀眼。
话虽如此，这次直播也有值得同行学习的地方，尤其是在“氛围”方面，与其他商界大佬的带货完全不同。
参与直播的三位“主角”分工非常明确：花少负责抛梗、抱怨和提问；丁磊负责接梗，讲故事；快手主播丹丹负责球杆流程和产品简介，配合完美，使用方便。
同时，三大货主的专业性也杜绝了直播中出现的“翻车”现象。比如卖拉杆箱的时候，丹丹站在箱子上跳了几下，箱子还是完好无损。这说明在直播之前已经做好了充分的准备，避免出现意外情况。
更重要的是，丁磊的直播并不是很“商业化”。在销售几种食品时，几位货主都专注于品尝，专注于食品本身，有点像“深夜食堂”。把带货直播变成美食综艺，或许是他们最成功的地方。
所以总的来说，直播是成功的。如果丁磊能深耕“吃货”的性格，把节奏调整得更合理，下次有望创造更高的销量。
直播带货，卖的不止是货
随着电商直播的日益普及，越来越多的商家加入了带货大军。
可能是因为从幕后到台前的过渡有点突然，这些大佬多多少少有些不舒服，很多人都有同样的问题：搞不清自己的位置。
有些CEO真的把自己当主播，不仅模仿主播的语气，还努力学习各种带货技巧，仿佛这是他们的“副业”。
而丁磊的直播无疑为他们提供了一个学习模板。丁磊的定位一直很明确——品牌代言人。他卖的不是产品本身丁磊，而是产品背后的情感、文化和价值观。
就像丁磊在直播开始时所说的，直播不赚钱，开心就好。电商直播的目的，从来就不仅仅是带货。试想一下，尽管销量增加了，但由于降价幅度如此之大，利润空间并不是很大。而再多几次，观众就会失去新鲜感，效果也会大打折扣。
所以，CEO的带货不同于普通主播。他们有一个重要的使命——塑造企业形象。别看丁磊花这么多时间讲故事，耽误其他产品的上市丁磊，但其实很划算。
一件普通的物品，很快就被没有下单的观众忘记了。但一个有趣的故事将永远活在观众的心中。听证会接二连三，艺术行业也有专长。CEO再怎么努力，也赶不上主播的专业，但对品牌的了解无人能及。
总而言之，我们应该看的不是数据，而是营业额和转化率等数据。有些人的脚步不一样，是因为他们听到了远处的钟声。
