张志东没想到会有这样的增长速度。在不到两年的时间里，IOCQ 的用户数量已经超过了 3000 万。
但是随着用户的增多，服务器完全不够用了，一时半会没找到盈利的模式，聪明的女人很难无米下厨。
最后，为了公司未来的发展，他们打算把软件卖掉，但即使出价70万，也没有人接手。
当时深圳电信局打算出价50万元，但马化腾和张志东都认为不合适，所以没有协商，最后放弃了。
“没有人想要恰到好处，我也不是很想卖，毕竟这是大家的努力，”张志东在公司会议上说。“没有钱，我们就想办法赚钱，好好经营！”
所以接下来的日子里，除了公司正常的运维，张志东为了赚钱几乎什么都做。
毕竟，他是计算机领域的大人物。张志东在网页设计、程序开发、系统集成方面都不是问题。正是通过这些外包活动马化腾，公司才能生存一段时间。
一位与张志东合作过很多项目的老员工说：“无论当时公司遇到什么问题，他（张志东）都会带领大家坚持下去，我们内部称他为公司的‘定海神针’。”
马化腾后来回忆这一次说：“当时我和托尼（张志东）都觉得，只要公司能活下来，我们就赢了。”
好在天帝得到了回报，张之洞的坚持终于得到了回报。很多资本机构看中了他们的项目，所以给他们带来了很多钱。
在资金的支持下，张之东终于可以放开手脚了，而张之东也没有辜负期待，这场“大战”的最终结果也十分亮眼。
数据显示，截至2014年，QQ最高同时在线用户已超过2亿，两年后，月活跃用户已达到8.68亿。
至此，腾讯也从深圳数千家小型创业公司中“杀出一条血路”，成为行业巨头。
在这个过程中，张志东一直在马化腾的身边，他也承担着腾讯的每一次危机。自然，他也是腾讯最大的英雄之一。
当然，这样的努力并非没有回报。张之东获得了很多荣誉，而除了精神上的满足，腾讯为张之东带来的财富也是数不胜数。
腾讯第二大股东
事实上，在腾讯成长的过程中，除了资金问题，版权问题也让腾讯非常苦恼。
千禧年，腾讯的OICQ已经占据了中国即时通讯市场90%的份额。可以说，在那个时候，没有人能撼动OICQ的地位。
但此时，美国在线（AOL）发来律师函，称腾讯侵犯了自家即时通讯服务ICQ的注册商标。
其称，OICQ严重侵犯了其商标使用权，要求立即更名，或将其告上法庭。
突如其来的变化让张志东不知所措。想了一个晚上，张志东打算把名字改成QQ，把软件头像换成自己设计的卡通形象。
各版本腾讯图标
这样就完全避免了版权问题。张志东的想法也得到了团队的一致认可，于是在2000年11月更名为QQ。
腾讯在这里闹了一些事，以后可能会如此关注法律问题，也正因如此，它在业界有了一个响亮的名字——“南山必胜客”。
据业内人士透露，后来在QQ发展非常成熟的时候，张志东一天也没有停下来。他一直在思考如何给用户更好的体验。
在他眼里，一个产品只有得到用户的喜爱，才能长存。
腾讯能从最初的几个用户发展到今天的几亿用户，张志东的纯洁之心在其中发挥了不可替代的作用。
而张志东的“功力”还在“江湖互联网”中流传——他搭建的系统架构在QQ用户数达到亿级时依然可以支撑。
正因如此，张志东被业内称为“互联网最佳架构师”。
对于这个称号，张志东曾经很不情愿地回答：“所谓的天才都是被逼出来的，当时我们只是希望公司能活下来，尽量不让用户掉线。”
一位曾在张志东手下工作的员工回忆说：
“他在会议上很少发言，但他提出的每一个问题都是站在一个最普通用户的角度出发，直截了当、清晰，这也是我们的产品非常成功的原因。”
张之东之所以被称为腾讯的“二爷”，除了他对腾讯的贡献之外，还有一个当时最直接的因素，那就是持股比例。
马化腾在腾讯的股权分配上对张之东非常慷慨。
据介绍，公司成立时，马化腾持股54.29%，张志东持股22.86%，是当时公司第二大个人股东。 .
