微信是一个繁荣的应用生态，孵化出了不同的子业务，而且采取了接力跑模式：公众号、微信支付、小程序，纷至沓来，每个都大获成功，接下来最有看点的便是企业微信。
不过，企业应用与消费产品的逻辑完全不同，它的普及需要企业自上而下，它的使用需要员工配合，它的商业模式更复杂，对于一直擅长通过将产品体验做到极致，再通过社交关系自然获取用户的腾讯来说，是另一种生意，相当于一个陆地上的人到水中生活一样，挑战一定存在。
而从此前的进程来看，企业微信最大的长板是微信提供的良好生态基础，最大的短板则是缺乏B端基因。相对于起家于B2B的阿里巴巴和做ERP起家的金蝶来说，腾讯最擅长的地方是消费端，在企业端比如公众号就一直采取“佛系”运营方法。所以企业微信也不像阿里钉钉那样高举高达、花钱造节甚至补贴式推广，未来，不论是产品、运营、推广都急需从C端思维跳脱出来，争抢到客户进而自上而下地获取用户。
微信开发者迎来新一轮红利
从微信企业号延伸而来的企业微信，一直强调开放。马化腾今年曾表示腾讯希望在云时代通过“连接”，促成“三张网”的构建，其中一张是连接覆盖C端、B端、G端用户的人联网。企业微信在连接C端和B/G端将发挥重要作用，被马化腾寄予厚望。
微信已成为中国最繁荣的互联网生态，诞生了微盟等明星开发者，也让许多自媒体、开发者和企业享受到了社交红利。如今企业微信加快步伐，与个人微信互联互通后将迎来新一轮高速发展，正是因为此，企业微信，会给开发者带来新一轮红利。
此前围绕企业微信的开发者数量已经不少，比如企业微信官方发布的《2018智慧企业数据报告》就显示，办公逸、企微云、TodoNow位居最受欢迎的第三方应用前三。不过，如今企业微信与个人微信打通，能够享受到新一轮红利的，在我看来不会是传统的企业级服务商，而是兼具个人微信开发者服务能力与企业级服务能力的两栖玩家，最有机会的产品就是兼具C/B两端连接能力的服务，因为企业微信与个人微信互通的核心思路，就是要让企业员工不只是可在组织内部沟通，也可对外如跟客户、合作伙伴、协作者更好地沟通。
目前甲乙方沟通、企业和顾客沟通、销售和目标客户沟通，都会用到微信，不过，有诸多不便。
以销售为例，此前客户出于隐私考虑不一定愿意添加销售微信，添加后，销售获客主要是靠“聊”。企业会设置“网销”岗位与“电销”对立，去商场买件衣服销售员会主动添加顾客微信，还有我们朋友圈的微商也是销售，他们对会进行聊天式销售，完全凭借销售个人经验，采取传统的推销式销售，劳神费力，还很容易错失客户，说到底是无法洞察客户。正是因为此，瞄准销售环节，提供智能化、数据化和简单化的企业销售服务，帮助销售提高获客效率、降低获客成本，充满机会。
我留意到，最近最大的微信第三方开发商微盟发布了一款销售SaaS产品：销售推，销售以企业微信作为管理工作台，然后可以将小程序名片发给客户个人微信，上面有公司官网、产品、个人等信息，由于使用门槛低，理论上来说企业每一个员工在加入企业微信后，都可以向外推送小程序名片，进而实现公司“人人销售”的局面。更重要的是客户与销售不加微信就可以在小程序聊天沟通，有效消除了客户的隐私顾虑，成功实现将企业微信与个人微信的打通，帮助企业盘活10亿+微信用户。
怎么用呢？在高客单价、低频的销售场景，比如汽车、房产、教育、金融、婚庆、医疗等，销售会拥有一张个性化、智能化、社会化的小程序名片，他们将这个智能名片推送给客户后，销售推可以通过数据洞察来获取销售线索，把握客户心理，提高转化，促成交易，销售推也是第一个基于企业微信+小程序的智能销售服务。
在微盟进入销售SaaS（销售云服务）前，这个市场已经十分庞大，美国最大的CRM（客户关系管理）公司Salesforce一个重要业务就是销售场景，其最新市值高达1003.46亿美元，此外还有甲骨文、SAP等巨头，国内企业信息化相对薄弱，但聚焦在销售领域的云服务商已有不少，比如今年获得腾讯1亿元融资的销售易。而销售推此时入场，最大的优势就是可以抓住企业微信和小程序的红利，采取“AI+大数据+社交”三位一体的方式，提供一种全新的销售服务模式。
