联商高级顾问团主任周勇分析道:“看到无人书店的新闻,我的第一反应是:看书确实需要一个安静独立的空间,我如果有钱,也想弄个无人书店玩玩。”
对此,我有四点看法:
(1)无人商店其实是各种黑科技的一个试验场。中国有太多的消费痛点,不仅需要常规的商业营运改进来解决,但如果能逾越人的障碍而依靠超乎人们想象的黑科技来解决问题,也是一条可行之路。
(2)实施无人服务,大概有三个原因:成本、尝新与真实的内心需求。开一个有人商店不能保本的地方,设置一台自动售货机则能赚钱,那是因为自动售货机的保本销售额要比有人商店低很多。中国人喜新不厌旧,所以,商家常常喜欢折腾点新东西,以引起消费者的关注,尽管这些新东西不会持久,那也没关系,就算做了吸引眼球的“广告”。一种业态或新的服务方式之所以能够持久,那一定是打动了消费者真实的内心需求。其实,无人商店存在的真实意义在于迎合“孤独购物”的需求。我们这一代人喜欢把购物当作一种“群体行为”,在网络中成长起来的年轻一代则把购物消费当作一种“个体行为”,乐于孤独。
(3)买书看书基本上属于“个体行为”,更需要拥有一个“孤独空间”,这倒是比较接近“真实需求”的。但其实,如果茶吧有人服务,书店完全敞开,没有那么多新玩意,也照样能维持。
(4)我一直很奇怪:在人口最多的中国,为什么商家与投资人如此热衷于“无人”?这是未来的真实需求?还是商家找不到改进方向,投资人找不到投资项目?是有人服务的成本太高,所以要折腾成本更高的无人服务来解决问题?还是在未来我们真的老了,没有那么多人来为我们提供服务,所以,从现在开始就要多折腾无人项目?这是一个令人费解的问题。










