第一次，他的队友是格力的老对头美的。2014年底，小米公司和美的集团双双发布公告，宣布小米科技有限公司和美的集团签署战略合作协议，美的将以每股23.01元价格向小米科技定向增发5500万股，募集资金总额不超过12.66亿元。本次发行完成后，小米科技将持有美的集团总股本的1.288%。
2015年，小米和美的合作推出首款2699元“i·青春智能空调”，主打青春牌。从结果来看，并没有在家电行业引起震动，很快就杳无声息了。
如今回忆起来，小米与美的联手三年，真正业务上的协同并不多。此次入股，更像是一次财务投资而非真正具有战略意义的合作共赢。
如钉科技分析，“美的与小米的业务合作，或许并不愉快。二者虽然签署了战略合作协议，但真正在落地的时候，并没有很好的执行。此外，小米推出空净、电饭煲等产品，实际上与美的形成了直接的竞争关系。”
第二次，雷军选择了长虹。
2017年8月，小米生态链旗下的智米科技推出一款4399元的1.5匹变频空调，售价高于格力，主打高端空调市场。
彼时，有网友扒出了与米家互联网空调参数极为接近的某款长虹品牌空调。投中网对比发现，两者基本参数几乎完全一致。而该款长虹空调在京东上的售价仅为2199元。
此外，智米空调始终没有进入家电行业的主流销售渠道(如京东、天猫以及苏宁和国美等)，而是选择在与之价格定位及产品理念相悖的小米商城、有品商城等自有渠道销售。
与第一次试水类似，这款高端空调很快就没有了消息。雷军至今也没有披露过关于该产品的任何销售数据。
而第三次，小米仍未舍得用上自营的黄金招牌“小米空调”，而是选择供应链品牌“米家”。1.5匹变频冷暖，零售价1999元。在产品策略上，雷军依旧主打小米一贯的“性价比”，“美观”和“智能”。
此外，据业内人士爆料，小米这次的代工厂商仍是长虹。而通过一系列运作，小米已在自家的空调体系中引入“格力+长虹”班底。
有媒体引援小米内部人士的说法，此前小米做空调是投石问路，前两次的尝试、研发、销售、市场都为这一次奠定了经验。“第三次进军空调的不同之处在于，米家空调把所有的营销、市场、定价、消费者服务都收到自己的体系内运作，更符合小米的风格。”
活一百年
小米一向可以敏锐地抓住市场供需之间的矛盾。聪明的雷军很擅长依靠自身强大的研发能力和品牌号召力，以品质及高性价比解决痛点，快速占据市场。
因此，纵观小米的几款核心爆款产品，包括空气净化器、净水器、扫地机器人、电饭煲等，均存在市场竞争格局尚未稳定、现有产品性价比不高、品质参差不齐等痛点。
但这一次，他为什么盯准了市场格局稳定、产品质量优良的空调？
对此，雷军曾明确给出答案：“上市后，小米将把获得的资金投入智能家居行业，而白电就是小米需要攻克的一个品类。”
因此，在10亿赌约面前，雷军与董明珠在白电赛道的相遇，更像是一场天赐的巧合。
然而，这场赌约却远不只是关乎“输赢”那样狭隘。占尽天时地利的董明珠曾在《财约你》栏目坦言，衡量两家公司的维度不应只局限在营收上面。
“还有另外一个标准就是，你能不能让企业活100年”。
