根据极光大数据，截至2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。而在三线以下城市，分布着中国55%的网民，市场空间巨大。
创新工场联合创始人汪华曾表示，拼多多的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数量有五六亿之多。
此外，拼多多的投资人腾讯本身拥有的社交平台和移动支付工具，也帮助拼多多在“渠道下沉”的竞争中抢得先机。
虽然在接受《财经》杂志采访时，黄峥曾否认过“腾讯系”的说法，但拼多多招股书显示了对腾讯平台的巨大依赖。
记者注意到，招股书中总共63次提及腾讯。微信和QQ提供的流量入口，微信钱包提供的结算通道，以及腾讯提供的云计算等服务，都是拼多多业务倚赖的关键。
为此，拼多多先后向腾讯支付过合计约7.78亿元的费用。
关于未来发展模式
安信证券分析师胡又文此前在研报中表示，在目标用户方面，拼多多将关注点投向数量广大的中小城市和乡村用户，多位于三四线及以下城市。这类人群的收入水平较低对价格更敏感。与此同时，淘宝、京东等综合电商巨头以“消费升级”为口号不断向中高端市场拓展，从而给拼多多以机会，使其在电商流量红利逐渐触顶的今天，避开与巨头的正面竞争，挖掘在一定程度上渗透率不高的低线市场，并实现快速扩张。
不过，对于外界给拼多多贴上的“消费降级”标签，黄峥表示自己很不喜欢这个词。“不知道是谁想出来这个词的，比如像上海这样的城市，根本就不需要升级成为天天都用法国香皂，我觉得日常生活信息已经是世界一流生活城市水平了，你还要怎么升级？”
黄峥表示，“目前拼多多的核心竞争力仍在于用户规模和商业模式，未来应在基础设施方面（技术、物流等）加大投入，同时从中低端往中端扩展，提升用户购买频次和客单价。”
业内人士表示，未来拼多多想要继续做大蛋糕有两条路可以选择，一种是做纵向延伸，通过产品升级，去吸引一线城市的用户；另一种则是做横向拓展，通过品类扩充，深度挖掘既有粘性用户的商业价值。
关于打假
随着拼多多不断壮大，关于其售卖假货的质疑不断。
就在即将上市前，一家名为“Daddy‘s Choice”的尿不湿生产公司还在美国纽约南区联邦地区法院向拼多多提起诉讼，称其在明知假货存在的情况下，仍然允许其在平台上销售。
招股书提到，由于拼多多平台上大量第三方服务商的存在，使得产品质量并不完全受到控制，而假货带来的负面声誉会对拼多多品牌价值带来巨大冲击。
▲腾讯视频截图
此外，在拼多多上团购的水果变坏，也是不少消费者上网吐槽的重点。
黄峥甚至曾经以他的母亲举过例子。黄峥母亲曾在拼多多上花10块钱买了9个芒果，发现其中2个是坏的。他母亲虽然对他有抱怨，但下次购买还是选择了拼多多APP，“10块能买到7个好芒果，那也不亏。”
对于这些争议性事件，黄峥表示，同为电商公司，阿里巴巴走过的路和吃过的苦，拼多多也躲不开，只能在吸收前车之鉴的基础上，解决问题的速度更快一些。他说拼多多的问题暴露的越早越好，这不是件坏事，未来拼多多要努力保证机制的公平，创造公平的经营环境。
黄峥表示，“平台要保证公平，保护好的人，惩罚坏的人，避免出现劣币驱逐良币的现象。平台生态是丰富的，丰富的环境总有不好的地方。这就像夫妻吵架，早点吵架矛盾早点暴露，就能早点解决。”
时代变了
众所周知，淘宝，等电商平台，很大一部分收入，来源于推广费！而拼多多不仅仅完全摒弃了这个收入，还免费帮商家吸引大量流量！用0平台费的方式吸引着商家，用拼团、分享砍价的方式吸引着大量客户流量！
对于商家来说，不用一分钱成本、推广费，就获得了巨额流量。对于用户来说，只需要分享出去，就可以换取廉价的商品！
