在供应链上，小米一直秉持“便宜要好货”的策略。
按照常理，这对任何一家供应商都是一个悖论，但事实是，在中关村(000931,股吧)劳模亲自上阵之后，小米的供应商已经基本稳定下来，其中很多都是上市企业。
那么，悖论之下小米的供应商们的出发点到底在哪里？首先，“便宜又要有钱赚”的最常规操作方法就是保证量产，用规模效应降低成本，从而博取利润，小米显然能够做到这一点；其次，能够成为小米的供应商，本身就能做一个品牌背书，并且对上市公司来说，能够借此做一张漂亮的财报。
在整个供应链的环节上，小米直接对接了用户和供应商。根据用户的反馈，直接将要求传递到代工工厂，在减少了代理商和中间流转环节之后，也有效的避开了传统模式的“牛鞭效应”。
牛鞭效应
但直接对接生产厂商的操作模式确实加重了小米本身的负重。“做好人情”，一直是与供应商相处的“明规则”。特别是在物料有限、产能有限的前提下，为什么不选择华为，不选择OPPO、VIVO，偏偏选择小米，这是雷军必须时时刻刻要思考的问题，毕竟小米已经有了周光平的前车之鉴。
现阶段看来，在雷军亲自出面挽回供应商的心意之后，小米的供应链已经基本稳定下来。
4、小米新零售，坪效24万
从2016年的深坑里爬出来之后，一直在做“线上电商”的小米开始布局线下的“新零售”模式。目前来看，小米已经拥有了多种形式的线下门店模式：有小米授权的个体门店，有小米的体验店，还有一直以来的小米之家。
根据最新的数据显示，目前小米直营的小米之家在国内已经超过150家，其他各类小米授权的线下门店也超过150家，几乎是以一年百家的速度在生长。
做到了线下门店之后，用户可以直接到门店体验并购买到产品。在同类竞品中，诸多品牌早已深入线下场景，特别是在一些三四线市场，利用信息不对称以及明星代言的方式，圈占大量的三四线城市的消费群体。
但即便是拓展了线下渠道的小米，依然坚持着雷老板“厚道”的定价标准，用户回归也成了一件理所当然的事。
当然，三四线城市信息不对称也只是暂时的。因此，与竞品所要焦虑的点不同，小米的线下模式和定价策略不必考虑信息对称之后要做怎样的战略调整，各大手机硬件商要追随雷军“不超过5%”的口号，并不是一件那么容易的事。
把时间轴回调，最先打开小米线下的是小米之家。从2015年9月位于北京的第一家小米之家开始，到去年5月28日上海怡丰城的第100家。
在此之前，小米也被外界视为无法做线下的企业，但现在，除了一开始就被视为小米优势竞争手段的“互联网销售模式”，刚起步的线下“新零售”战略也频频告捷。
“老＋新”的销售渠道，反而成为了小米的优势。
林斌
“一年百店”，这是小米新零售的成绩单。当小米联合创始人、小米总裁林斌被问及“一年百店”是什么感受时，他脱口而出的是：“累，很累。”
累，也是有回报的。
布局线下之后，小米之家的坪效已经超过了24万元，在全球范围内排名第二，仅此于苹果之后。这也与小米的低价策略有关，一部小米手机的价格相当于一部苹果手机的1/6-1/5。
外界也对小米之家如何能在如此短的时间内做出如此高的坪效表示质疑，林斌给出了“三个”最重要的因素：位置、位置及位置。对一家手机厂商来说，能在一家商场里挑到好的位置，并不是一件容易的事。在大多数商场，除了苹果之外，更多的手机销售区域会被安排在3层以上的区域。
在小米的定位中，小米之家是小米生态链展示的重要输出窗口。在林斌看来，小米之家不是一家卖手机的专柜，而是一种“生活方式”和“生活品类”。从超高的坪效来看，这种模式已经被用户所接受。
在硬件毛利只有个位数的情况下，小米也已经能够做到把单店的成本控制在7%之内，而这，也已经让线下渠道实现了盈亏平衡，甚至微利。
