中国新首富:雷军的小米生态

2018-07-08 11:24:52王振洲

喝着小米粥创办的小米公司

雷军取的名字都非常有意思,那“小米”这个名字是怎么由来的?雷军的合伙人之一黎万强,也是小米的创始人。黎万强的老父亲早上五点就起来用电饭锅煮了一锅的小米粥。

他们十几个人的每个人像过去的歃血为盟一样,每人喝了一碗小米粥。就像“临行喝妈一碗酒,浑身是胆雄赳赳”的一种汹涌澎湃气势。所以当时的小米粥的电饭煲已经成了文物了。

小米这个词据说还是来自一种佛教的说法。说“佛观一粒米,大如须弥山”。意思是佛看着一粒米,那么小的米,就好像大的像须弥整个神界的山一样。暗指未来的小米要成长为互联网行业的飓风。

而过去讲三体就是制造者,消费者和生产者的三体合一。雷军真正地创造了小米新物种,做的就是软硬件结合。它的广告语是什么,为发烧而生。当然后来又加了一个,它是要告诉你,要黑科技,为发烧而生,就是要有发烧友。

然后是“因为米粉,所以小米。”所以雷军是要让大家来参与到这个品牌的建设过程中。

当人们质疑小米的时候,雷军为自己辩解说,不要看小米一百块钱只能赚两三块钱,是一个低端的制造业,还有生态投资链。他的生态投资链有哪些呢?

雷军是金山软件香港上市公司的实际控制人,也是大股东。个求伯君是程序员之神,创办了金山公司。后来把它又转给了雷军,而自己退出江湖,真正的做到了“事了拂衣去,深藏功与名”。等于说他不在江湖,江湖仍然有他的传说。而雷军就成为金山软件的实际控制人。除了金山软件,还有做游戏的欢聚时代、猎豹、金山、迅雷。所以雷军是好几家上市公司的实际控制人,雷军是真正的生态投资,投了非常多互联网服务的企业,在整个的中国互联网江湖里头,被人称为“雷军系”。

小米不仅做手机,小米未来还可能做空调、电风扇、电冰箱,目前小米电视也是非常火的一个产品。当然,人们对小米也有种种的垢病。小米的品牌有它天生的缺欠。我们对比一下,小米和苹果。苹果天生的是要做一个高端产品,做高溢价产品。而小米其实它卖的是一种情怀,小米在它当年的手机里头曾经用过一个广告语,叫“好看好用而不贵”。其实手机除了是一种实用品之外,还是人的一种情感与身份产品。现在人摸手机的次数平均一个小时要二十几次,所以手机现在是人的一个新器官。

为什么小米会遇到在估值的困难?因为它卖的便宜,而苹果卖的是情感。我们在衡量一个品牌的价值的时候,就判断一个标准——虽然现在他是你的用户,但是当他有钱之后,还会不会忠于你。苹果从4、5、6、7、8、9、X,一直在升级,果粉是非常忠诚于苹果。但是小米的这些用户,当他们大学毕业了,当他们到一家好的公司,拿到了高薪之后还会不会换掉你。

小米就好像大宝化妆品一样,当你过多的强调的自己的实惠,没有和消费者建立情感连接的时候,就很难获得持久的品牌忠诚度。像乔布斯把电子产品变成了一个时尚产品,年轻化的产品,也变成了一个身份产品,苹果用户是世界上最大的阶级。所以有网友就调侃了“说少壮不努力,老大用小米”。其实这才是小米的真正的危机。

相对于雷军的小米来说,它的上市会开创它一个新时代,从此不缺钱了。但是小米面临的是品牌身份之痛,如果小米的品牌不能和消费者建立起这种高大上的情感连接,让消费者离不开小米,所以那么小米会陷入不仅是估值之痛,还会陷入品牌之痛。

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