再回到起点,雷军道出了小米成功的秘诀(附内部信)

2018-07-06 07:14:17王丽

  随着小米的绝地反击,IPO的消息也不断流出,并引发了全球资本市场的关注。在国内,其背后的VC/PE也是期盼已久。自2010年到2014年,小米一共完成了6轮融资,投资方众多,包括晨兴创投、启明创投、IDG资本、淡马锡、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等数十家VC/PE机构(投资界制表如下)。

再回到起点,雷军道出了小米成功的秘诀(附内部信)

  然而外界对于小米的估值目前众说纷纭,科技部近日正式发布《2017年中国独角兽企业发展报告》显示,在收列的164家独角兽企业中,小米以560以460亿美元估值位第三。

  而据之前雷帝网报道,真正入场的投行和已经参加过相关Non-deal Roadshow的投资人对小米的估值普遍意见是在800亿美元-900亿美元左右,上市后的预期会在千亿美元向上,可上下浮动200亿美元。也就是说,从当下到IPO后,小米的估值与市值预期在800亿美元-1200亿美元区间。

  除了估值,小米的上市地点也仍扑朔迷离。但无论香港还是内地,都在对科技企业抛出橄榄枝,港交所“25年来最重要的上市制度改革”已经箭在弦上,内地监管鼓励新经济企业在A股上市的制度改革亦是暗流涌动。针对未上市的“独角兽”企业,监管也在参考港交所的做法,考虑放宽上市的限制,包括允许同股不同权等等。

  但4月24日,港交所宣布新的上市制度将于本月30日生效,港交所总裁李小加也表示,“如果小米没有来港上市会感到惊讶。”这意味着,不出意外,小米即将在港交所递交上市申请。

  附:

  雷军4月25日内部

  小米的同学们:

  今天,对小米而言,是历史性的一天。

  刚刚在武汉大学举行的小米6X发布会上,我们向所有用户承诺,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。

  我们为什么要这么做?因为我们的名字叫小米。

  一、5%硬件综合净利率红线是我们商业模式的必然选择。

  前天,小米董事会批准了一项决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

  我们紧贴成本定价,把实惠留给用户,用户会始终支持我们。“利小量大利不小,利大量小利不大”,薄利多销也会有合适的利润。我们不同于传统的硬件公司,并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式:硬件+互联网服务 +新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价;通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中,并持续为用户提供丰富的互联网服务。

  创业8年风风雨雨,我们的商业模式经历了诸多考验,在小米最困难的时候,更是面临了巨大的考验。除了小米,世界上没有一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确性和先进性!

  8年前,小米公司成立时,我们就有一个宏大的理想:改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。但我始终难以理解,为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 :把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

  我们所有的雄心都从这里出发,我们所有的成就都来自这里。

  商业竞争的本质是效率之争,敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%就是小米高效率的证明。不光是手机,1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上,我们定价69元;主流空气净化器原本定价好几千元,我们把定价拉到了千元以内…… 我们在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌,大大加速了产品普及。

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