创业维艰，每位创业者都能讲出三天三夜的故事。从社区里的邻居作为种子用户，到8000W精准使用者;从走出校园连续创业，到成为湖畔大学第一期学生;从事事亲力亲为，到百人的精干团队;从摸索前行，到平台月交易额超过3000W人民币，看过许多风景，走过些许泥泞，踌躇过，兴奋过，有失去，有得到，情侣应用小恩爱的创始人兼CEO黄宇韬一路走来，感触良多。
(小恩爱创始人CEO黄宇韬先生)
从”校园先锋人物”到“连续创业者”
聪明的人总是相似的，黄宇韬一直是个思维很发散的人，兴趣点多，不喜欢受到“条条框框”所限。他有一套自己的学习系统，少年时代就自学了编程与产品设计，在中学时开始了“创业生涯”，自己开发了网站，做站长，月入过万，是同学中绝对的的“风云人物”和“意见领袖”，17岁时他更是一个人闯荡北京，凭借超强的学习能力当上了奥运信息中心的首席设计师。
进入大学后，他很快就真正地步入了社会，先是于2004年参与创办了广告公司，又于2006年进入当时最热的四大门户之一TOM，做产品设计，不停地汲取与涉猎新领域的知识，让黄宇韬兴奋而满足。2007年是黄宇韬最为“正式”的一次创业，他与朋友一起创办了一家云服务公司，希望能让用户将自己的操作系统与偏好习惯全部存储在云端，用世界任何角落的电脑都能像用自己的电脑一样方便，但因想法过于超前，技术环境尚未常熟，不到一年，黄宇韬权衡之后，决定关掉公司，回到了深圳。
2011年，为了给女友安全感，暖男黄宇韬设计了一款情侣软件，功能主要是两人的私密交流与记录恋爱过程。女友惊喜之外，也受到了身边情侣好友的喜爱与追捧，他们纷纷建议素来有商业的头脑的黄宇韬把它推向市场。当时国内外市场都完全没有同类型的产品，连可供学习经验的对象都没有，黄宇韬回忆说，经过调研，他发现，18-25岁情侣市场人数有1.7亿人，情侣装、主题酒店、旅行、电影、餐饮、婚庆等一系列的符合情侣消费的场景组成，市场规模逼近一万亿RMB。当时他就觉得这是冷门创业，却有巨大前景，大有可为。
黄宇韬一个人承包了设计、写代码、找用户、做运营，在一个技术论坛上找到了“心仪”的合伙人，从小就玩转代码的“技术鬼才”钟超，他多次上门，与钟超恳切地谈人生、谈理想，终于赢得了他的加盟。2011年小恩爱正式上线，获得天使湾投资，后又于2013年获得华映资本的Pre-A轮融资，2014年更获得光信资本的1000万美元A轮融资，今天的小恩爱已经拥有了超过100人的团队。
试错中成长，摸索中前行
有一句话叫做偶然为舟，必然为岸，舟总要靠岸，小恩爱在2014年厚积薄发。早期的小恩爱从未花过一分钱做过推广，完全依赖用户的口碑，早期用户的忠诚度极高，他们不仅将小恩爱介绍给自己的朋友，还会主动在QQ空间、微博等社交网站发布小恩爱的使用体验。2014年5月，小恩爱推出迭代的4.0版本，删去了鸡肋功能，强化了用户体验，增加了小姨妈、双人游戏、发送距离、远程闹钟、情侣社区等适合情侣的精品功能。用户的自发传播让小恩爱在这个截点热度暴增，迅速冲到了App苹果总榜的Top 10，注册用户一跃超过了1500W。
2015年初，根据调研，情侣在节日与纪念日绞尽脑汁挑选礼品是一大痛点，黄宇韬选择了打造电商平台，吸引商家入驻。数据非常喜人，比如有一家卖情侣装的商店，淘宝三个月的库存仅用几天就在小恩爱上销售一空。
然而尽管情侣电商平台受到用户欢迎，但因为模式太重，吸引店家从淘宝等平台到小恩爱开店只能依靠补贴，再加上后台技术、运营成本都极高，这让黄宇韬与团队开始吃不消。不断调研，数次开会，无尽的辗转难眠之夜，10月，黄宇韬与合伙人痛而决定，转换模式，由“重”变“轻”，改做导购。
现在的小恩爱已经实现盈利，月交易额达到3000W，并一直稳步上升。主要依靠的是情侣商城、情侣游戏与“恋爱保险盒”产品这三大部分。黄宇韬说不断探索后的心得是：一定不能操之过急，最大化发挥自己的优势才是最重要的，小恩爱对情侣需求的理解最透，最了解情侣，而电商平台，婚庆服务这些也应该交给真正摸懂、吃透的的人去做，因此小恩爱要做的模式是整合资源与渠道，成为入口。
至此小恩爱未来的发展方向已经很明确：在情侣场景下，打造一站式入口，提供全方位服务——情侣金融、情侣主题酒店、餐饮、票务、心理咨询乃至婚庆服务，从线上延展至线下，一切阶段性决策都将基于此，从情侣社交工具到生活消费服务平台，小恩爱正在一步步向目标前进。
湖畔大学之感悟：得与失，取与舍
