【TechWeb】2021年是ZTE战略发展的最后一年。ZTE坚持加强基础，拓展新产品，深化数字化转型。在保持各项业务良好增长的同时，业务质量显著提高，营业收入、净利润、净经营现金流等核心财务指标均达到历史新高。6月20日，ZTE董事长李自学在2022年ZTE云网络生态峰会（以下简称峰会）上指出，2022年，为了实现企业的可持续发展，中兴通讯正在探索战略超越期，面对数智化转型浪潮带来的新机遇“第二曲线”发展路径。
“双曲线”出击 突破政企市场
政府和企业市场是数智时代“蓝海”，这是业界的共识。2021年，中兴讯国内政企业务收入同比增长40%以上，进一步提升了政企业务战略地位，不断增加资源投入，全力支持政企业务发展，市场能力、产品竞争力、渠道服务能力迅速提升。
“政企业务的快速提升为公司第二曲线突破点的顺利开放提供了有利条件。”ZTE执行副总裁、首席运营官谢俊石在峰会上表示。据了解，为了实现公司的可持续发展，ZTE正在保持第一曲线CT在业务稳中求进的同时，正在加快扩张IT、以数字能源和终端为代表的第二曲线业务，希望未来第二曲线业务实现40%以上的复合增长率，在整体收入结构中，新业务收入占比要从当前的10%多提升到30%以上。为此，中兴通讯将聚焦长板，为第二曲线发展构筑坚实的数字底座；同时将坚持开放合作，互利共赢的理念，与更多教练式合作伙伴一起，深耕行业，探索互利共赢的商业模式。
谢俊石强调，政府和企业市场是ZTE第二曲线的核心市场，提高政府和企业能力，发展政府和企业业务是ZTE第二曲线突破和引领增长的关键。
成就“数字星云”，做“数字经济筑路者”
“ZTE的战略定位是成为数字经济的建筑者”中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛表示，“ZTE不仅是数字转型者，也是数字赋能者。“自去年以来，ZTE通过了第一批数字可信服务提供商认证，今年通过了智能办公、智能运营等一系列认证，数字能力系统得到了权威机构的全面验证；还参与了多家央国企的转型规划和深水区转型实践，赋权者的行业影响力不断提升。
因此，针对行业数字化转型，中兴通讯在峰会上推出了中兴数字星云平台。“依托云网基础设施和积木业务组件，数字星云将为客户提供统一的架构和能力标准化的数字整体解决方案。”朱永涛说。
据了解，5G 数字星云双轮驱动的数字转型架构帮助客户考虑数字生存和业务发展的需求，实现业务韧性、系统增长和成本降低，全面帮助数千个行业的数字转型；推出快速部署、灵活扩展、极端节能的多层预制全模块数据中心，重点关注警察、司法、应急、电力、矿山A硬核新产品，如41系列行业终端手机，共同推动产业数字化。中兴通讯将聚焦“巩固大底座，形成大平台，加强创新链”三是支持产业数字化发展，畅通商业循环，提高市场运营效率，加快统一市场建设，激发数字经济新动能。
赋能“双百千” 打造领先的合作生态
2021年，中兴国内政企业收入同比增长40%以上，支撑增长的原因来自于高价值客户和优质合作伙伴的全力支撑。“经过三年的推进，目前百城百强客户均已实现100%的连接，而千区千企的连接率也分别达到了75%和70%，可以说双百千1.实现了0阶段的全面连接目标。“在峰会上，朱永涛宣布中兴通讯正式启动“双百千2.0”商业合作计划表示，公司将继续与云网络生态优质合作伙伴合作，深入培育双100万高价值市场，为行业数字化打造领先的授权平台。
在超越期，ZTE的目标是通过高质量的增长推动跨越式增长。因此，对于高价值客户，ZTE将升级双100计划.0阶段的全面连接演变为2.0阶段的深度和宽度。ZTE将通过创建可交易的数字能力来实现数千个行业。同时，以客户为导向，从产品解决方案创新、渠道服务、数字平台、资源投资和组织层面进行全面升级，携手云网生态，深耕双百千市场(双百千V2.0)为产业数字化打造领先的赋能平台，帮助政企实现跨越式增长。
在此期间，ZTE不断加深与高价值客户的合作，从握手到深度和宽度，超过1亿元的关键客户规模不断扩大，出现了10亿客户。1亿元的俱乐部已经包括互联网、金融、能源、交通、政府事务等领域的行业领导者。未来，ZTE将充分发挥其在云网络方面的优势和合作伙伴在业务方面的专长，共同打造具有竞争力的产品，共同拓展市场边界和能力边界，共同探索第二曲线发展的最佳途径，促进数字经济与实体经济的深度融合，激发数字经济的新动能。
