[CK逻辑课]关于OPPO、HomeFacialPro、明星与引爆点理论

对于明星红人也是如此，粉丝偏好分化严重。

不仅老牌明星有人喜欢，新人、选秀、达人、网红、KOL、直播主、cosplay甚至于虚拟偶像，都有自己的忠实拥趸。

—变化—

20年前：

普通用户对于明星信任度极高，因此明星代言就成为很多品牌竞争的胜负手。比较典型的案例是王力宏&娃哈哈、动感地带&周杰伦。

现在：

随着用户可以选择的明星红人范围越来越广泛，明星对于粉丝的影响力在逐渐衰减，这就造成明星代言从原有专家角色向联络员角色过渡。

—小结—

根据引爆点理论：

当明星扮演的是专家角色时，粉丝活跃度高，大量粉丝成为推销员推动品牌消费。

当明星扮演的角色逐渐退化为联络员时，他已经很难带动粉丝成为推销员，因此品牌方需要进行辅助性投放，以覆盖尽可能多的专家寻求品牌传播的机会。

这就是品牌运作现状，无论请哪个明星代言，没有海量的广告做辅助，效果是很难达到预期。

明星效应案例分析

下面让我们轻松一下，来聊一聊两个老朋友OPPO和HomeFacialPro（以下简称HFP）是怎么做的？

 

OPPO案例

笔者之所以推崇OPPO，是因为他在应用引爆点三原则时，有太多可圈可点的地方。

—个别人物法则—

笔者相信OPPO心知肚明，明星对于用户的影响力已经远不如以前。

因此他们采取的策略是明星家族战略：只要是当红的、年轻人喜欢的明星，全部刷一遍。

当明星们的影响力累加在一起时，就还原了明星专家的身份，对于粉丝是一种无形的催眠，在毫无察觉中演变成为推销员的角色。

—附着力法则—

OPPO在这一点上同样做的非常出色，无论是充电五分钟通话两小时，还是前后两千万拍照更清晰，对于普通用户来说都是耳熟能详。

这样朗朗上口的专业话术在海报、电视、综艺中由明星一遍又一遍的输出，不仅仅强化了用户的认知，而且不断巩固明星家族的专家地位。

—环境威力法则—