[CK逻辑课]关于OPPO、HomeFacialPro、明星与引爆点理论

一周前发过一篇文章《解析明星代言有没有效果？》，遇到两个很有意思的留言：

关于第一个问题，有认识OPPO家的同学，麻烦帮忙带个话：钱多少不重要心意最重要，如果嫌弃粉丝少，多写几遍也成，今天直接上标题。

这样的回答满意不？

至于后者，我们今天就来详细探讨这个话题，希望大家不要怪我炒冷饭。

明星效应解析

 

引爆点理论

《引爆点》一书出版于2005年，是《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一，被《福布斯》评为20世纪最有影响力的20本商业图书之一。

根据引爆点理论，一个产品的流行有三种法则：

个别人物法则

附着力法则

环境威力法则

—个别人物法则—

引爆点理论认为，如下三种人导致了流行的发生

个别人物解析：

联络员：那些认识很多人的人，他们可以把信息快速的散布出去

专家：被认为对某种知识非常精通的人，热衷于知识与朋友分享

推销员：能够快速说服他人接受专家发现的东西，说服他人购买

让我们做个简单的场景模拟：

（小A和小B聊天）

小A：我想买个手机，你说是小米、苹果和华为哪个更好？

小B（联络员）：你去找小C呀，他可是数码资深玩家。

（小A去找小C，小D也在）

小C（专家）：根据你的描述，我建议你买华为，因为….

小A：有道理，我听你的。

小D（推销员）：我带你去买吧，我亲戚在家电商场工作。

在这个情境中，三种任务的关系非常的清晰：

这就是一个比较完整的个别人物法则逻辑关系

—附着力/环境威力法则—

引爆点理论认为，除了个别人物法则，还有两种法则是必不可少的：

附着力法则认为被传播的信息是容易被注意、被记忆，那么更加容易形成流行。

这种案例启示相当常见：

案例

脑白金：今年过节不收礼，收礼还收脑白金

六个核桃：快速补脑，多喝六个核桃

OPPO：前后两千万，拍照更清晰

环境威力法则认为流行的趋势需要一个温床，当一个环境形成的时候，人的因素就不重要了。

在实际操作中，这两种法则也是各有侧重：

附着力法则：品牌需要在诸多卖点中提炼高质量的信息，并寻求一种简单的信息包装方式，让信息变得不可抗拒

环境威力法则：让客户感知与项目期望表达的信息高度一致

 

解析明星效应的变化

笔者之所以在《解析明星代言有没有效果》中持反方观点，是因为相比20年前，明星现在在流行中扮演的角色已经发生了很大的变化。

—20年前—

互联网普及化刚刚起步，普通用户的信息来源还主要局限于报纸、电商以及广播等传统媒体。

我们对于明星红人的喜爱与消费一样，受到传播渠道的控制，呈现出集中的大众化的偏好。

作为传统媒体，为了博取最大的关注度，报道的总是最红最火的明星。

因此那个时代的年轻人的偶像其实大同小异。

—现在—

随着互联网的发展，我们可以不受限制的获取信息，不再受到媒体传播渠道的限制。