TO B重线索，TO C重流量。
很难单纯从技术层面打动b端客户，TO B合作中买卖双方的依赖性非常强，客户更重服务及长期价值，而不是产品本身。TO C相反，客户更注重产品的吸引力。因此，这也决定了品牌方对两端客户的营销策划会有所不同。
但在过去的两年里，我相信你会明显感觉到TO B呈现品牌营销策略TO C化学。越来越多TO B企业开始放下身材，不断探索C端的营销策略。
结合刘润先生之前的观点，这一趋势的原因是企业必须进行营销创新，以保持品牌市场的竞争力。所有的创新都来自于需求，包括营销效率、营销模式和营销形式。只有不断创新才能带来丰厚的利润，这也适用于营销。
01
以规模为标准，企业可按大企业、中企业、小企业划分。
大型企业注重品牌形象，不缺客户。因此，他们仍在不断提高客户的准入门槛。然而，企业的声誉和形象是决定他们能否长期站在行业中的关键因素之一。
中型企业相应的灵活性更高，它们“有钱”又“有闲”。因此，面对新事物，接受度会更加开放和激进，他们愿意探索更多的新游戏。
大多数小企业在温饱线之间来回徘徊。对他们来说，钱应该花在刀刃上，考虑如何以低成本的方式带来业务订单。
就以TO B以抖音平台为例，小企业和中型企业往往是第一波平台流量红利的群体，而大企业则是后知后觉。企业的市场工作主要由市场部和销售部相互配合完成。市场部主要负责内容输出和渠道拓展，销售部负责维护客户关系。两个部门原则上是属于上下游间的紧密合作关系，但随着企业规模的不断扩大，销售部对市场部的依赖性也在逐步减弱，两个部门间的协作关系逐渐瓦解，这是让市场部面临着非常尴尬及头痛的现状。
如今，市场上非常流行的数字营销工具也在帮助企业解决类似的问题。随着全球疫情的爆发，所有需要线下获取或维护客户关系的渠道或多或少都受到影响，有的甚至被迫切断。传统的线上营销模式和渠道太成熟，客户被移动应用占据了很多时间，企业也面临着增长的上限。
从客户的角度来看，他们更愿意“看到”一些新鲜的东西，枯燥的内容对他们没有吸引力。因此，这里回到了开头提到的营销创新。
02
面对一个不熟悉但不需要急于做决定的项目，即使他们已经知道值得投资，大多数企业仍然倾向于保守。但只要一个人在这里发挥了良好的示范作用，每个人都会立即放松警惕，花钱进入市场。很多企业看到央视入驻B站，深圳市卫生委微信官方账号刷屏，四川监狱招生宣传片热搜。……，想想改变营销策略。
深圳市卫生委公众号封面图
主张保守谦让的企业似乎与企业的营销创新方向相背离，这也进一步扼杀了市场团队的创新能力。在这个弱肉强食的时代，市场竞争应该是平等的。从另一个角度来看，榜样的力量在市场上起着非常关键的示范作用。示范企业实际行动“陌生的领域”具体呈现进一步降低了行业企业的理解门槛和判断标准。
这也与BRIEA100星质量品牌项目的理念是一致的。通过培育一批优秀的示范企业，提高机器人智能设备行业的整体质量水平。
机器人智能设备行业100星质量品牌工程项目
设备制造业给人的印象是枯燥、沉闷、落后、缺乏活力，这也是越来越多的年轻人不愿意从事这个行业的原因之一。目前，企业应该是TO B及TO C结合营销方式，为品牌注入更年轻的互联网基因，让品牌重生。
03
为什么私域流量的概念如此流行？为什么每个人都在做私域流量？因为它可以缩短品牌与客户之间的距离，实现自我传播。以全球知名机器视觉品牌康耐视为例。如果客户想获得企业产品的报价信息，大致可以通过电话咨询、表格信息、在线客户服务、电子邮件咨询等方式获取，这也是大多数企业的常规做法。
无论客户如何咨询产品报价，品牌都会首先输入需求信息CRM系统，然后由分配的服务顾问进行二次跟进，发送报价信息，跟进，实现最终的业务转型。
从上图不难发现，私域流量并不是什么新鲜事，它自始至终都存在。然而，这样一套系统的概念和理论以前还没有形成。
只要有营销，就会有私域流量，只要有链接，就会产生私域流量。
为什么销售人员经常去拜访客户？这是私域流量运行的一部分，目的是维护私域流量的关系。为什么街上9元9的小店要放扬声器叫卖？这就是让走在路上的甲乙丙丁注意到自己的产品，为自己的店铺吸引顾客。私域流量的运营和建设也属于品牌营销的范畴。两者都通过不断建立信任感和认同感，缩短品牌与客户之间的距离，最终实现业务合作，实现口碑自我传播的效果。
每个人都有许多来自自自己圈子的标签。圈子里有共同标签的群体。人与人之间的联系是圈与圈之间的联系。空气中病毒传播最快，信息传播最快、最高效。就像每个平台的内容推荐算法一样，通过算法计算直接打开有共同标签的人群，将内容准确匹配到固定标签下的用户圈，使内容从小圈子不断发酵和扩展，最终进入流行过程。
抖音算法：倒三角流量池
这就是为什么每个人都非常重视自己在行业中的声誉，因为一旦有污点，他们就会在圈子里传播，最终让自己很难在行业中站稳脚跟。只要客户对品牌有一定的认同感，客户很有可能愿意自发地分享与品牌相关的信息。从信息共享的那一刻起，自传播列车的启动键正式按下。从品牌营销的角度来看，自传是口碑营销的目的或结果。我们经常在朋友圈看到的刷屏案例是自传播的执行过程。
小结：
营销的核心逻辑始终不变，但随着新内容载体的不断应用，品牌需要适应和接受这些新事物。自满最终会逐渐被市场边缘化。在当今极其激烈的市场竞争中，企业在营销方向上需要更多的创新和突破的勇气和思维。鼓励营销创新不是鼓励盲目创新和创新。就像文章中提到的私域流量章节一样，企业可以从这些方向加工和挖掘更有价值的内容，结合行业属性。
然而，回到现实中，一些企业并不缺乏营销创新的认知意识，而是在原来的高度享受了太多的光环，掩盖了他们无知的一面。或者部门的小领导不愿意接受反对声音内部使用的意识形态霸权！
黑来古——在机器人智能设备行业扎根多年的品牌营销人员。
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