5. 创建B2B网红档案
列出潜在KOL列表之后，使用一致的数据和通用格式进行比较将非常有用，它将包含所有候选KOL的优势，劣势和推广历史。对于每个人，图表都应包括：
社交平台
参与度
涵盖的主题
使用的主题标签
位置
表现最佳的相关帖子/内容
KOL的合作历史
任何红旗或警告标志
非社交媒体平台，例如书籍，演讲，播客
媒体报道
您对KOL与您的客户的相关性的研究结果
6. 了解B2B网红是否有合作冲突
许多B2C网红会通过推荐产品来谋生，而B2B影响者营销并非如此。大多数B2B网红都有“日常工作”，而他们走红的原因也通常是由于在本职工作上发的帖。在某些情况下，KOL可以是独资经营者或可以经营公司，由于现有关系，公司合作伙伴关系或工作限制，B2B网红营销计划很有可能会遇到这样的情况，即想合作的KOL因为竞争关系无法参与。这就是为什么您需要确保给自己足够的时间来发现并签下B2B红人的另一个原因。根据我们的估计，60天是研究和接触网红所需的最短时间，更快的方式是去寻求海外KOL营销机构，这会帮您节省很多找到精准的KOL的时间。
7. 利用趋势和预测和红人建立联系
首次与B2B网红合作时，明智的做法是和他们逐步建立合作关系。除非他们已经是品牌的拥护者，否则他们不太可能立即为您的品牌卖力吆喝。更好的方法是通过汇集精选的红人创意来和他们联系。这是建立关系重要的第一步，因为它不需要大量的KOL的时间，而且可以很好地让红人了解品牌，产品和信息。在获得初步趋势/预测报告的成功后，请增强和红人的关系，包括更详细和全面的内容共同创建和推广。另外，如果您有以品牌为主导的播客，那么这是与潜在KOL破冰的另一种好方法。
8. 花时间对KOL进行产品教育
务必要花时间真正地对B2B网红营销计划中的相关人员进行有关公司，产品，客户，竞争对手和文化的教育。不幸的是，这一步被很多人忽视了。很多品牌可能认为，这么多的教育时间可能会是强加给网红的。但是根据我们的经验，如果KOL真正与公司打交道，他们有两个原因想尽可能多地了解。首先，最好的KOL对行业和公司都抱有真正的热情，因此，花时间学习更多关于内部和外部的知识是一种乐趣而不是负担。其次，B2B网红，特别是那些有一定经验的人，知道他们学的越多，他们就越有用，因为他们将能够用自己的话更好地讲述公司故事。
9. 专注于共同创造
B2B网红营销最好的方法是找到合适的KOL并对其进行产品教育。接下来，明确说明您希望与网红达成的目标以及原因。然后，认真倾听。让网红提出有关如何创建有趣的内容，如何促进活动，与主要客户互动，如何促进销售等方面的想法。让他们向您介绍想法。这比您和您的营销团队制定内容计划并只是招募KOL来放大效果要好得多。有影响力的人共同创造能有更好的成果，并且对于KOL而言，这也更加有趣。
