声明：本文来自于微信公众号混沌大学(ID：hundun-university)，作者：沈拓，授权站长之家转载发布。
一个孤独的老人，希望有人听见自己的二胡声;一个卡车司机，希望记录拉货沿途的风景;一个建筑工人，希望分享建造方舱医院的心情。于是有8亿人找到了快手。
今天我们一起来探索快手如何通过产品满足普通人被看见的需求?
快手的注册用户超过7亿，估值超过250亿美元了。CEO宿华说，“是用户找到了快手，而不是快手找到了他们。”为什么几亿老铁都选择了快手?让我们从头讲起。
被忽视的人群
未满足的需求
▍老铁们需求本质是什么?
我们所说的“老铁”，一般指下沉市场人群。他们有三个特点。
1. 学历较低
下沉市场人群来自三线以下城市、县镇与农村地区。这群人中本科及以上学历占比不到10%。
2. 可支配时间比一线城市人群长
下沉市场用户上班路途短，睡眠时间越来越晚，可支配时间更长。而且超七成用户有手机依赖症。
根据腾讯企鹅智库数据显示，下沉市场人群偏好短视频和段子超过综艺和游戏。在短视频消费里85.7%的用户偏好幽默搞笑内容。值得注意的是，有67%的用户愿意在消耗流量的情况下观看短视频。
3. 偏爱现场感，愿意参与创作
这些用户喜欢带烟火气，有现场感，充满“人味”的视频。他们除了作为一个内容消费者以外，很多用户喜欢成为内容贡献者。
由此我们发现，下沉市场用户展示和赚钱的机会太少了，他们需要更多展示、连接、赚钱的机会。
老铁们的需求总结一个词就是：被看见。
▍为什么其他平台没有满足?
每一个人都希望被看见，而在下沉市场里的人群却很少被主流媒体看见，这是为什么?让我们从中国内容平台的演进讲起。
我将快手之前的互联网内容平台分为三种类型。
1. 编辑推荐
天涯、BBS等平台类似于纸媒，编辑觉得哪个内容好，才会给你推荐上头条。
2. 头部思维
以微博为代表的平台，以kol、网红形成头部流量势能为主。
