用漏斗模型搭建流量矩阵
在做TikTok之前，跨境电商企业要首先明确自己为什么要做TikTok，确定目的后才能知道到底为什么做引流动作。
目前常见的引流模式基本上是网红带货或付费广告。据悉，壹课堂也在TikTok上运营了很多账号，包括蓝v认证的账号。“对于广告账户，客户只要肯烧钱，就会有流量，但至于流量是否精准，就很难说了。”
“此外，外国人的习惯、喜好等与中国人还是有差别，目前，网红带货的能力还无法评估，但网红加品牌的组合，一定是未来一种比较好的变现方式。”Tom说道。
据了解，现阶段，做TikTok的跨境电商主要是为了将流量导入独立站或亚马逊等电商平台，而不管是通过广告或者拍视频、搬运视频的方式，最终目标一定是变现。所以，Tom表示，一定要找对方法。其列举了几个进行引流变现的例子：
一、视频点赞率最高的可以获得礼品，卖家可以在最高的评论里跟帖。
二、精准推荐，用当地的手机号码和语言做账号引导，视频中采用当地音乐、声音等本地文化元素，获得本地用户认知。
三、视频标题要吸引人，可以对用户做意识引导。
四、每天都要刷几条视频，但注意将时间用在视频的质量上，而不是数量上。
那么，跨境卖家该怎么根据品类特性来系统地打造自己的引流矩阵呢?对此，Tom表示，对于所有产品而言，要纵深式搭建引流矩阵，应该呈从大到小的漏斗状态，将自己的产品分类为一二三级类目去搭建，这也是目前比较流行的方式。
“‘从大池子里把鱼捞出来’是这种漏斗玩法的逻辑。大方向上先引流，再吸引部分目标受众，再从中挑选精准用户，找到愿意来购买自己产品的人。”
Tom认为，针对产品不同，可以制作不同的短视频，但唯一不变的是卖货的本质，目前常见的就是内容种草、网红带货以及做自己品牌三种方式。
产品不同，做法会有一些差别，但无论是运动类、户外类、家装、宠物等，都可以用这种方式去做，其特点是分散风险、放大协同效应。
以口红为例，其一级分类是化妆教程，二级分类是彩妆种草，三级则是口红试色，最终，通过图片、短视频种草、积累粉丝，再进行流量收割。
“目前来看，市面上大都是这种玩法，由于TikTok没有国内的玩儿法成熟，最终形式无非是将TikTok流量引到facebook、Ins上，或者从其反向引入到TikTok上。”Tom谈道。
变现是高质量短视频的终极目标
据介绍，壹课堂目前主要帮跨境卖家做TikTok相关的付费信息普及、短视频制作、网红推荐、广告带货等服务。
用户需求决定了壹课堂所做的事情。Tom告诉亿邦动力，一般来讲，TikTok玩家主要分两种：一种是与大多数社交软件软件一样，借助TikTok了解国外动态，一种则是像很多跨境电商一样进行卖货，一方面直接在TikTok上做生意，一方面将这些流量引到第三方站电商网站，包括独立站等。
