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随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。
直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配，也成了运营人员必备的技能。
所以，不管你是商家还是运营新手小白，如果你对直播卖货很感兴趣，请看完这篇文章。
普通个人或商家不必如此专业
我将把我在直播卖货中的一些初级经验，毫无保留的分享给各位，作为小白看完了至少对直播带货有个基础性的认知。
当然本文不做具体告知哪些平台可以开直播卖货、怎么创建直播场次、商品怎么上下架、怎么设置活动等等。
一是太简单了，二是不同平台有差异，三是希望各位自己实操一遍，主动去学习。
若后续有空，我再抽时间把快手、抖音、淘宝直播和腾讯直播四个平台的直播卖货具体流程再介绍一下。
简单来说，我把直播卖货总结为三个字：人、货、场。
当然这三个字，在很多行业都有不同的解读，那么直播带货方面怎么理解呢?
01
直播卖货三字经：人
既然是直播卖货，那么有哪些人会参与进来呢?这些人应该要做些什么呢?
1、主播
首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。
那么主播应该怎么选择?是自己培养，还是外借?
a、主播该怎么选?
关于主播应该怎么选择、需要具备什么能力，很多都不是特别清楚，我觉得至少包含两个方面。
主播形象
直播卖货首先得看人，人长得什么样?是需要男性还是女性?是 90 后还是 80 后?
关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的?或者你自己对主播是如何定位的?
比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名 30 岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。
但是，如果你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。
服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。
而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。
卖货能力
当然光有长相还不行，我们来看直播卖货这个字，其实是直播+卖货。
所以，作为主播不仅要会直播，关键还得把货卖出去的。
这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。
