徐立：我认为B和C在交易之前，已经有过一次完整的连接，比如我们每个人都是一个小B，朋友圈的用户就是C，因为已经有过一次连接，所以，一定比S对C的用户属性更了解。这个时候我们想卖货一定知道什么样的商品在朋友圈的转化是更高的。
所以，S端要做的事情就是提供相对丰富的内容导购物料，让B端根据他所辐射的C端用户的特性，选择更容易转化、种草的产品。现在还只是单向的，后边S跟B之间会有一些正向和反向的联动。当S已经足够了解C之后，可以辅助B选择更好的品。
这就是用户消费习惯发生的变化。我记得， 2017 年 5 月，整个淘宝有一个平衡点被打破了。来源于主搜订单跌破50%，这个转折点说明用户的消费习惯已经改变。
以前用户是通过搜索来确定购物决策，而现在越来越多的用户购物决策发生在众多导购的场景。无论这个导购场景是以营销利益点为导向的导购平台，还是一个内容形式的种草型的导购平台。所以用户的消费习惯开始从主动购买到被动购买，这是一个趋势。
这个趋势给我们带来的最核心的思考是：用户消费习惯发生变化之后，什么能给用户带来最好的导购的体验?
短视频是一个，文字的成本虽然低，但边际效应应该没有短视频的大。其中，直播是一个非常强调时间概念的方式，但短视频不是，所以短视频极适合做内容导购。
这时候我们再去看 2018 年底抖音搞小黄车(购物车)，整个电商交易数据也起来的非常快。所以，再去做导购平台，一定不会是再做传统的图文的导购，一定要有短视频。
有了这样的思考之后，好价鼻子APP最开始的核心逻辑，第一个是通过去中心化的方式把成本降低，做社交型的内容导购平台;第二个是内容的形态，当消费者的习惯发生变化之后，短视频是一个很好的方式;第三个是构建什么样的内容是用户更感兴趣的。
见实：也就是说图文的形式，已经不能满足目前当下用户购物决策需求的判断了?
徐立：不是不能满足，而是不能更好地满足。图文占用的时间成本极低，但同时展现的不够立体，沉浸式体验很差，特别在非标品的购买上。
比如通过图文描述一个裙子的特性，用户为什么值得买?特性是很难用文字表达的，但可能用个 5 秒的短视频，很轻松地可以表达清楚，受众也很容易被种草。这是短视频带来的一个很核心的差异点。于是，我们就确定以“图文+短视频”的方式来做，后边也会慢慢地把短视频的比例往上提。
