中心化的方式获取用户，永远跑不过巨头
见实：用户通过微信的流量到淘宝消费，这个占比有多少?是什么契机，让你开始关注社交电商赛道的?
徐立：占比30%，交易规模在微信里边的占比很大，但我们主要还是在APP里边去玩。大部分流量是用户在不同的场景里裂变。我个人， 2018 年就开始关注一些社交电商的项目，发现它的流量来源开始越来越多地向微信端倾斜。同时也发现这是和两个趋势紧密相关。
第一个趋势，整个流量的价格越来越高，通过中心化的方式获取用户，永远跑不过巨头。
最好的方式就是找到一条能让获客成本变得极低的方案，云集、花生日记就找到了。但两个是完全不一样的业务逻辑，云集是真正意义上的社交电商，因为是直接S到B，再到C的交易路径，而花生日记是一个社交返利平台，吃掉的是淘粉吧和返利网的市场。但大家本质是用流量去中心化运营的方式，重新做出了一条赛道。
一个是电商赛道，一个是返利赛道，再用社交的方式，把流量的运营变得去中心化，这样让流量成本、交易订单的成本变得极低。因为在S2B2C的模型中，核心的生产关系发生了变化，原有的销售路径在社交渠道的协同之下变得更短。
在这样的环境下，我们就想“内容导购”的赛道，重新去看一看，在无线端是否还会有新的机会。机会点在于原来早期内容导购的平台也是中心化的，不需要再去运营所有的用户，而是把自己当成一个供给侧，供给的不再是商品，而是内容，再通过内容挂靠商品。也就是说，通过内容分发到B的渠道，产生C端的链接。
这当中，我认为还夹着机会在，因为只需要找好的内容产生物料，让这些大B和小B通过类似“好价鼻子”的平台做挑选，然后在他的用户池里更容易种草和转化。
其实云集和花生日记就在做这样的事情，但方式叫做“一键发圈”，通过朋友圈内的用户浏览、曝光来产生订单，本质还是通过内容转化用户。
在我看来，这也是让B通过内容去连接C的最好方式。所以， 2018 年年底我觉得判断没有问题之后，就跟小伙伴把这个项目的雏形开发了出来。从DAU或GMV来看，他们两个是头部选手，而云集可以真正的定义为是社交电商，花生日记也在朝着这个方向在转变。
淘系创业者原来这样定义下沉用户
家庭月人均可支配大于 1500 块
见实：你在淘宝的经验，怎么定义下沉用户?
徐立：先讲一下我的背景。在入职阿里之前，我做过一个CPS导购网站，CPS生意的本质是通过在商业上的信息不对称，去给用户创造购物决策的信息不对称创造价值。深入进去会发现这个生意其实门槛很低，无论在技术还是业务上，都没有壁垒。
