比如一篇1W阅读量的广告文案，转化 100 人付费下单，那么就是100： 1 的低付费转化率，证明卖不动货;
但是如果售价很高，比如 1 万元起售的理财产品，有 100 人付费下单，就是卖了 100 万元，那么ARPU值就高，意味着有一定数量的高度用户，且愿意付费。
这两种情况在新媒体行业非常常见，接广告时，不同的甲方广告主看中的点不一样。
作为乙方自媒体，在了解自己的公众号ARPU值后，游说甲方的方式也就不一样了。
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提高ARPU值
门槛高的行业，净利润高，ARPU值高。
一是大众的认知能力有限，比如产品的技术含量高，成本无法估价，大众没办法算清楚你能赚多少钱。
二是竞争对手少，拥有独家专利，类似于行业垄断，所以定价权就掌握在自己手上，大众只能被迫接受。
所以比如电脑里面非常贵的硬件是CPU;比如单反里面最贵的硬件是传感器;比如进口的西药(格列宁)等。
如果以产品的单位重量价格比来计算，钢材为1，小轿车为5，彩电为30，计算机则为1000。
美国国家航空航天局(NASA) 1972 年发射的地球资源卫星，投资总额为2. 7 亿美元，而第一年就回收了 14 亿美元。
除了门槛溢价，还有品牌溢价，造成ARPU值高的情况
比如奢侈品包包、手表等，客单价达到几万元—几十万元，所以换算下来的ARPU值就很高。
当然这种品牌溢价，还有名人背书、IP效应、明星效应等情况。
怎样提高ARPU值?
1：拉长用户生命周期
ARPU值是在一段时间内计算的，如果把这个时间段拉长。
同时，用户生命周期增加时，也就是用户使用产品的时间变长了，那么总收入也就增加了。这个时候，用户数如果保持不变，那么ARPU值就提高了。
2：提高付费用户比例
调查未付费用户为什么没有付费购买产品;比如是没有消费习惯?还是软性需求?还是没有使用场景?还是产品性价比低?
对症解决相应问题，付费用户比例提高了，ARPU值就提高了，公众号的商业价值就越大。
3：提供更多盈利产品
在用户生命周期、用户数等数字保持不变时，提供更多的不同客单价的产品，增值服务等，满足不同细分需求的用户群体，这样就提高了总收入，也就提高了ARPU值。
拿之前的案例举例，如果既卖得动 10 元的纸巾，又能卖得动 1 万元的理财产品，付费用户群体增多了，那么ARPU值就提升了。
ARPU值越高，用户越有价值;哪怕粉丝数少，但提高ARPU值，公众号的商业价值就大了，照样能盈利。
