教育企业该如何在快手获客?

2020-03-10 20:32:39刘景俊

e关注数量

一般人都会看快手主页作品,再决定是否关注。如果主页作品少、质量不高,就会放弃关注。

f过往权重

是否违规,是否垂直、视频发布数量

所以只要你做到:

掌握发布时间,没有最好,只是最适合;

重点提升点赞量、评论量、转发量、完播率这 4 个指标;

积极参与话题挑战,可以提高被推荐的几率;

持续不断运营。 

以前的老视频也是有机会翻红的,这就是“回炉”现象,也被大家戏称为“挖坟”。(部分被账号置顶的视频,就是这种情况) 

 教育企业获客的思维误区 

不同的短视频平台用户差别也大,比如快手的用户就比抖音的更下沉。

教育企业有个很大的思维误区就是:我在线下的授课对象都是学生,刷短视频的学生群体也多,所以我在短视频平台发教育内容,就会有学生看。

我就问一句:抱着这种思维做视频账号的企业,你的号死了没?

你要知道,线下成单的场景是和家长谈成的,有多少孩子是主动要求去上课的?连线下都是被父母”逼迫“学习的,那他刷短视频的自由时间会选择看枯燥的教育内容吗? 

不会的!他会迅速划走,去看有趣的、娱乐性质的东西,如搞笑视频、游戏视频。

而短视频平台的推荐机制在对用户行为进行统计后,就会越来越多给他推荐搞笑视频、游戏视频,你的教育内容在孩子这里,就会越来越缺少曝光的机会。

这是很多教育号无人观看的根本原因之一。

如作业帮,同样的视频内容,但是用户属性不同导致播放量差了 20 倍。

所以需要先了解自己意向受众的属性,比如要在快手注册运营账号,你发现用户是农村的、缺乏教育资源或因经济原因过早辍学的多,那你输出一些实用性强的、科普的、生活的、历史故事类的教育主题内容,可能会更受欢迎。