这一时期她也已经开始接触小咖秀、一直播等短视频和直播平台，不过当时并不是为了进行商业转化，“最初就是下班后无聊随便玩的”。因为持续分享一些美妆技巧，Nicole逐渐圈了数万粉丝，然后在分享和直播中自然就有粉丝问她使用的美妆产品是什么牌子以及在哪买的，这让她逐渐嗅到了商机。
由于当时这些平台无法直接挂商城链接，所以她就让粉丝去加她的微信，到微信社群之后再给她们发商品链接。她表示当时这些短视频平台还是比较新鲜的，信任度也比较高。“有一次在直播间卖卷发风筒，很短时间就卖了 1 万多块。就是让粉丝去添加微信，再到社群里去下单。”
后来随着抖音和快手的崛起，Nicole的工作也转移到新的阵地。经过一段时间的试验和比较，Nicole发现对于她来说，快手端的粉丝转化率更高，更利于长期变现，于是她逐渐把视频经营重心放在了快手端。
1 差异化短视频 核心目的是引流量
Nicole表示，虽然自己在持续输出短视频内容，但是目前为止视频本身还不是为了直接变现，而是为了引流建立私域流量池再进行变现。
她认为自己今天之所以能够在短视频领域脱颖而出最主要是缘于“差异化”。她从 2011 年开始玩特效装，后来通过持续学习，中间又师从美国好莱坞名师，逐渐在这个领域驾轻就熟。如果只是单纯地分享美妆，“人就太多了”，但是特效妆技术门槛很高，每个视频从化妆到拍摄基本上需要一整天的时间，不是其他美妆博主轻易就能涉足的。
(Nicole)
Nicole不断尝试挑战新的特效妆角色，同时对自己提出更高的要求。十二星座系列特效妆、电影IP、游戏中的人物角色、神话传说、梵高《星空》.......她不断带给粉丝新的视觉和感官体验。同时她跟随国际知名彩妆老师学习彩妆知识，之后考取配方师证，让很多美妆博主并不具备的专业知识成为自身的壁垒。
除了定位的差异化之外，在短视频创作过程中，Nicole还积累了不少运营方面的经验。
首先是输出的内容一定要足够垂直。有一段时间她拍视频比较随性，导致账号标签不清晰，流量自然也就受到了影响。她建议创作者如果想要做电商去变现，就不要盲目乱跟风，“要把自己专业领域的东西去做到纵向和横向的深挖，然后去把它持续输出”。
