但是销量参差不齐，有的只有一两单已售，有的几十，有的几百。
年糕妈妈的另外一个抖音账号，年糕妈妈挑辅食的粉丝也有 160 多万，商品橱窗以辅食为主销量同样参差不齐，从几个到几十、几百都有。
这样的销量看上去似乎并不高。
但是糕妈大部分商品是链接到自己的淘宝店，并不是分销别人的商品，也没有找其他的网红帮自己带货。所以最终的变现情况，以淘宝店的销售数据为准。
在年糕妈妈的淘宝店中，销量最高的两款产品。一个是售价79. 9 的紫菜，月销 2945 单;一个是售价99. 9 元的儿童食用油，月销 2785 单。仅这两款产品的月营收，就达到了51. 4 万。其他的商品的月销量虽然只有几百、几十，但是累积的月营收也超过 20 万。
如果这些销量，都是通过抖音短视频吸引来的，那么年糕妈妈在抖音还是有不错变现能力的。
但是这里有一个点需要注意，糕妈的抖音账号是在 2018 年 3 月 20 日开始上传作品，但是一直到 2019 年 8 月 25 日才开始有第一条带货视频，而且之后的带货频率也不高，平均五条左右才有一条带货视频。
这或许和糕妈抖音账号的定位有关，我猜测糕妈最早可能只是把抖音当做是个人IP的一个宣传出口，是为了塑造糕妈在育儿领域KOL的形象。但是这个定位，对带货也有一定的限制，比如一个讲育儿理念和沟通方法的视频，就没有特别合适的产品。
不过年糕妈妈毕竟是成名已久的大IP，在母婴领域有一定的影响力，这一点对于带货变现来说也是有帮助的。
那么，如果是一位普通的素人，在抖音上做母婴账号，变现能力能超过年糕妈妈这样的大V吗?
为了回答这个问题，我找到了抖音上一位普通素人做成的抖音账号——企鹅妈妈。
企鹅妈妈从 2019 年 4 月 8 日开始上传第一个视频，内容都是分享自己生孩子、带娃的经验。这些经验同样是很多宝妈非常关心的，但是到目前为止，只吸引了53. 5 万粉丝的关注。这个数据和年糕妈妈的485. 7 万粉丝相比，还差的远。
