因为客户群还是以本地客户为主，所以你在直播时候卖出去的东西，本地客户可能说，我等不及发快递，我就要来你店里取。等她来你店铺的时候，她看到衣服和美妆就会形成二次消费了，所以这些组合又进一步加强了她的复购能力。
对于细节的执行，我觉得核心还是有做对了这么几件事情。
第一，每次直播之后的复盘。对于微信私域流量的运营来说，我们看的指标肯定跟其他直播平台不一样，我们主要看的指标是吸粉数量。
人气指标我们也会去看。培养一个良好的复盘习惯，可以清楚的知道自己在哪个环节有问题。
第二，我们会和商家一起建立自己的直播round表的节奏。出于精力和落地执行成本，我们没有办法到现场，那我们就提供这种round表来控制节奏，同时商家自己也会通过这个和店员沟通来保持直播节奏大体一致。这两件事情看起来平淡无奇，但是坚持下来真的有用。
店主给我说，没想到做了腾讯直播半年，居然帮助她的线下店铺起死回生，现在一个月有 40 万销售额。她开直播之前思路都没有想清楚，而这半年是她线下客户积累最多的。其实她在做这些事情之前根本没有想好自己该怎么干，就是行动力快。
最后我来总结一下我的三个观点， 2020 年，我觉得，第一，腾讯直播不可能出现李佳琪，薇娅、辛巴这种垄断性的KOL。第二，在腾讯直播，商家直播是主旋律，小而美的百家争鸣。第三，一定是乐高积木式的变现，单纯直播间直接卖货这件事做不长久。
好，我今天的分享就结束了，感谢大家。
