3 那些有结果的商家怎么做的
我们发现了一个怪现象，就是专业能力和带货能力可能在初期有一个反转。在长达一年的过程中，如果仅从首播数据来看，其他专业平台的网红带货能力大多时候可能不如同等体量的微商主播。因为那些微商的私域流量管理能力其实非常强，他们能把信任状做到极致，客户很信任他。但是如果专业主播能坚持三个月以上，带货能力就会明显超越微商。
腾讯直播可以帮助你提升做生意的效率。原来成交一个人可能需要一个月，现在可能一周，原来零售一个月 5 万，现在可以成长到 20 万，但如果原来你不会做生意，就想通过腾讯直播发财，这可能是黄梁一梦。
不成功的商家各有各的原因，但优秀的商家我觉得基本基因都一致，他们的直播体系都是怎么打造呢?简单的说我发张图。
复杂的今天就不拓展了，因为需要长期的针对性培训。最简单的比如说一个优秀直播间的灯光布置应该是怎么做呢?其实需要多次去现场调试，非常耗人工精力。对于一般线下店该怎么做呢?因为这样的操作服务费可能是上万的投入，成本太高。
其中核心思路是把线下店从单纯卖货升级为线下体验中心。以体验中心代替货架式销售，比如说有一位叫孟文静的线下店主，她的地址是江苏昆山巴山镇，一个三四线城市的下沉市场，她在使用腾讯直播之前，线下一个月营业额不到 5 万，只够勉强发员工工资。经过半年的努力，现在一个月营业额已经能到四十万。
腾讯直播融合数据、技术、生态等帮助她的线下零售进行营销、门店管理和数据分析，大幅度提升了她线下零售的经营效率。通俗说就是，
第一步，改变门店的引流效率。利用腾讯直播，把自己的店铺变成了一个小镇的网红店，大幅度提升了她的客户到她线下店的到店率。中间有个细节，就是门窗要透明，顾客路过时一眼就能看到店主在做直播，就会引发好奇心进入店铺，你要知道她这里是个下沉市场。
第二步，调整线下店铺的产品结构。用衣服来做引流，并且只在线下卖，美妆产品用来做利润，只在线上直播间里卖。
第三步，要加强客户的消费体验。直播的时候鼓励线下客户来围观。因为三四线的女客户往往会带自己的闺蜜来一起打发时间。这时候如果她能看到一个实时的，几百人参与的直播活动，这已经够新鲜够好玩了。而线下围观对于当场转化很有好处，她线下买了之后，她在直播间下单，同时就会带动直播间的其他客户去下单，有利于构建良好的下单氛围。另外一方面，你做了直播之后，线下客户以前拒绝加你好友，现在变成主动要你微信号加好友。
