重要的认知5： 4 类典型错误认知思维
现在腾讯的大盘直播体量能卖多少货呢?头部可能是 200 万以上，腰部可能是 10 到 20 到 50 万左右。多数中小商家第一次直播就能赚到钱，只是赚多赚少的问题。
所以它的体量在今天确实可能是大玩家看不上眼的。在这种因素下，我总结了四种大概错误的认知思维：
第一种，是把腾讯直播当成救命稻草。基本上调性就是说“你错过了淘宝，错过了抖音，错过了快手，你不能再错过腾讯直播”。这种夸张宣传都是过分夸大腾讯直播的作用。
第二种，把“腾讯直播”当成洪水猛兽。这种可能也是杞人忧天。毕竟腾讯直播现在没有普适性的大规模公域流量的扶持，几乎不可能有人能成为新的KOL。
第三种，面对“腾讯直播”无从下手的类型。这种情况有两种极端，不是老板急得要死叫不动员工，就是员工推不动老板。尤其是很多员工要给老板汇报整体规划才能去做落地执行，但是在岸上写的游泳计划是不靠谱的。从企业角度出发， 1000 块钱投入就可以做测试的事情弄得太复杂不合适。
怎么解决呢?革命分工不同，认知必须同行。老板和员工一起找个时间把认知统一，无论是一起分析，一起讨论，还是找第三方去上课。
第四种，只关注直播间的当场变现。在公域流量平台，因为直播结束之后touch不到用户，所以大家都追求直播间本身的拔草成交。而在腾讯直播你要关注整体链条的变现，直播间既可以拔草，也可以种草，定位是不一样的。
怎么做呢?我分享一个实际案例，一个从来不在直播间卖货的宝妈怎么赚钱?她没有上班在家带孩子，微信公众号一个月写两篇文章，加了 2000 个好友，半年不到，建了十个微信粉丝群。
但可怕的真相是，就这样普通宝妈一枚，经过 1 年多努力，可以每个月做到营收 20 万。她的收入结构是：用小鹅通卖课程占10% ，自己的时间用来卖服务占30% ，卖货(母婴产品) 占60%，
我把她的直播内容进行拆分，发现她每周一次的直播， 5%的时间她会和客户聊生活感情，30%时间送福利裂变新用户，50%做用户问答建立信任，剩下15%是做产品的团购，但是她从来不在直播间直接卖东西，它只是用这个工具做种草，拔草还是在微信环境中去做。
所以说，直播间里虽然没有直接成交，但是它围绕着整个微信生态，围绕着个人号到处都在做基础性的建设。结合腾讯直播，围绕直播间做核心信任的建立。一个事情的成交其实主要两个因素，用户有需求，用户信任你。
