见实：记得你之前说过“潮玩是用产品反向孵化IP的逻辑”怎么理解这个逻辑?
钱敏杰：其实我们一开始也想去签IP，然后做成盲盒的形式去推，因为如果是自己研发的新产品，用户不太容易接受你要推的新形象，相比影视、动漫等IP形象，自己研发产品的粉丝量会比较少。
但经过一年的实践，我们分析数据后发现，销售最好的前三名都是自主研发的产品。用户更多需要的是从产品的设计感觉、产品色彩、产品玩法等打动他们。所以是从一个没有IP的形象，慢慢把它孵化打造，当用户对产品的认知更高之后，我们会做其它的延伸产品，再做成动漫等作品。整个逻辑是反着推的。
当然，因为B站的用户更精准，我们未来可能也会和B站IP有合作。泡泡玛特有更多资源可以和世界级IP合作，但这种产品的版权费很高，利润率很低，没有自研产品的利润高，泡泡玛特可能更多想借此做品牌和名声。我们目前比较注重转换率，注重有没有贴近用户去做产品。这是我们和他们不一样的地方。
见实：够酷团队目前最大的竞争优势是什么?
钱敏杰：团队都是 90 后，整体比较年轻，创新能力比较强，他们也喜欢盲盒产品，做的很开心，在做自己感兴趣的事情。
我们三个合伙人原来是好朋友，互相了解，各方面的能力和社会资源不错，公司初创阶段，这种组合很适合我们。在每个阶段，每个合伙人做什么，自己都想的很清楚。
和泡泡玛特相比，我们还在做文创领域的产品开发和定制，泡泡玛特主要围绕C端用户开发，我们除了C端用户，还有B端用户。未来也会侧重和加大B端业务的开发和投入，希望未来B端和C端各占50%。
见实：公司目前有遇到哪些发展瓶颈吗?
钱敏杰：我们需要很多资金，想等 2020 年业绩提升后再融资，这是第一个瓶颈。第二个瓶颈是行业竞争。现在进入这个行业的人越来越多，但我觉得这像马拉松比赛，我们有可能在中途爆发，也有可能在未来三、五年爆发，就看谁走得更久，走到最后才胜利。
这个行业是未来三年、十年、几十年要做的一个产业，内容生产这块只会越做越久，越做越重。今年不求多大的爆发，希望公司各方面业务能在下半年稳定度过。
见实：内容会越做越重?怎么理解?
钱敏杰：盲盒只是一个载体，我们比较看重内容，未来的产品是对内容的延伸。我们一直在研究用户，研究 90 后， 00 后，甚至 10 后。我们可能会与B站合作，就是想把用户喜欢的IP做成产品。未来 10 后喜欢的内容，我们也会据此开发新的产品。每一个阶段围绕内容来做，所以内容会越来越重。
见实：够酷的目标用户属性是怎样的?
钱敏杰：年龄属性是：17- 24 岁的 90 后和 00 后占比70%。职场白领和大学生都会有，白领购买力更好一点。地域属性：主要以北上广一线城市为主，还有长沙、重庆、成都、武汉等新一线城市。
