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年底年初之时，反而更多新机会爆发出来。如我们今天聊的盲盒这个市场。
够酷(goco)联合创始人钱敏杰告诉见实，在刚过去的 2019 年，够酷销售额 1600 万，预计 2020 年会达到 4500 万。如果是自己研发的产品，利润率能达到70%。
虽然这个赛道上，第一要数泡泡玛特，新进入的玩家则越来越多，但钱敏杰认为，对比日本盲盒的发展史，中国未来的“精神消费市场”才刚开始。是的。他定义为“精神消费市场”。年轻人对盲盒的热爱，是因为这是一种精神陪伴、情感交流。
在够酷的用户构成中，17- 24 岁的 90 后和 00 后占比70%，这个创始团队也以 90 后为主。在现在推新的节奏中，一个月出一个新款和一个预售。产品更新速度快，粉丝粘性高，粉丝的转化率也很高。
只是，这些基础的描述让我们无法深度理解这个市场，不妨花些时间坐下来，和钱敏杰一起细细聊聊，看看会对我们有什么启发。对了，文末我们有一些新机会的相关文章梳理，大家可以一起看看，是不是有更多启发。近期，见实还会发布多篇关注新机会的文章。如下，Enjoy：
见实：做盲盒的想法是怎么诞生的?
钱敏杰：够酷(goco)成立也有一年多了，其实最早切入这个领域也是基于泡泡玛特，我和另外两个合作伙伴都是潮玩爱好者，想做一些自己喜欢的事。参加完泡泡玛特在北京的展会后，觉得震撼很深，认为这个领域未来会有很大发展。
然后去做了调研，去商场观察，发现这个细分领域只有泡泡玛特这个品牌店，于是有了做一个新品牌的想法。在消费场景下，如果用户在泡泡玛特没有找到自己想要的产品，可以来我们这里找到。
见实：够酷目前的销售渠道主要在哪?
钱敏杰：线上渠道主要有goco小程序，用户可以在线抽盲盒。还有淘宝店铺等，天猫商城也马上会开，目前与B站也有合作。
线下渠道已经在全国 180 多个商场布局了无人机，紧随着泡泡玛特的脚步布局，离泡泡玛特很近。 2019 年有 1000 家经销商， 2020 年会在 3000 家门店上架，如国内大的零售商门店，全家、西西弗书店、言几又、酷乐潮玩等，希望用户能在自己附近的商区能买到够酷的产品。
见实：线上、线下渠道的销售额各占多少?
钱敏杰： 2019 年线上销售额占比35%，线下无人机销售额占比35%，经销商销售额占比30%。去年销售额是 1600 多万，预估 2020 年能达到 4500 万。我们的产品上新后就都脱销了，库存积压少，周转时间短，利润率很高，能达到70%。
我们对比日本盲盒的发展史，中国这条路才刚开始，中国未来的精神消费市场才刚开始，未来还有很长的路要走。本来我们对 2020 年做到平均一个月 300 万销售额很有信心，我们的渠道也越来越多，但因为疫情影响，现在也比较担忧。
