去年帮一个鞋子品牌在做营销方案时，对方犯了一个致命的错误，是那种很固执的坚持己见，不容更改的，效果自然没有达到。是什么错误呢？就是要求一篇图文里面把产品的所有卖点都要罗列出来，大概有七八条，价格实惠、质量好、款式新颖、明星同款等等。
我们能够理解花钱投广告金主爸爸的心理，既然花了钱了，那肯定能说多少说多少，少说了一条就感觉很亏的样子。实际上，产品卖点的提炼和诉说，一两点即可。说的多了，用户根本记不住，得不偿失。道理都懂，但是真的开始投放了，没几个金主会轻易的放手。
拿之前火爆的泡泡面膜来讲，卖点是不是只有一个，脸越脏，泡泡越多。至于其他的卖点，说多无益。懂了这一点，我们在推广小红书时，起码向正确的方向迈了一大步。产品的卖点确定一到两个后，所有的小红书网红都围绕着这一两个卖点来产出内容，全网的声音保持一致，这样才能达到最低预算，最高产出的效果，好钢用在刀刃上，要打井，不要铺沙。
三、选择与产品调性相匹配的达人
选择网红可能是广告主心中最为重要的工作了，给人的感觉就像是只要网红选对了，引流和转化就没问题了。要知道AISAS模式有五个环节，任何一个环节没做到位，都会影响到最终的结果。而选择网红只是引起兴趣这个环节的一项工作，重要但是在整个推广大盘中，权重并没有想象的那么高。
选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。 调性匹配的作用是，达人背后的粉丝和产品的目标用户是相符的。小仙炖期初投放欧阳娜娜效果不理想，原因大家可以猜一下，简单提示一下，问题出在受众上。后来小仙炖调整投放策略，改为张柏芝、李冰冰，立马有了成效。选择小红书平台，即选择了年轻的女性用户，选择小红书某个达人，即选择了平台上某个类型的女性用户。达人选择的越准确，购买转化率则越高。
选择网红要根据自己的推广预算来定。 小红书网红的价格有高有底，素人网红邮寄个样品免费体验就可以发小红书了，而头部、腰部的网红，发布一条小红书报价在几十到几万元不等。报价是否虚高，可以按照5分钱一个粉丝来算，即1万粉丝的达人，报价约在500元左右。
我在帮一个美容院找小红书网红时，同样粉丝的网红，价格相差悬殊很大。有个10万左右粉丝的达人，报价不到1000元，有个5万左右粉丝的达人，报价要3000元，价格体系比较混乱。去年小红书上线了品牌合作人平台，也可以在里面找网红资源，但是入驻的门槛较高，找尾部和素人网红，就没必要去合作人平台了。
还是那句话，如果没有推广预算或者推广预算只有几千块钱，亦或者公司处在生死存亡的时刻，就不要去投放小红书了，打造爆款网红产品是一个先付出，后回报的过程。这里面还有个风险是付出了，不一定有回报。那么多投放小红书的公司，真正做到ROI大于1的没几家。
